时辰：2023-02-22 20:10:30
序论：速颁发网连系其深挚的文秘履历，出格为您挑选了11篇地产发卖月度与打算范文。若是您须要更多首创资料，欢迎随时与咱们的客服教员接洽，但愿您能从中罗致灵感和常识！
中图分类号：F293.3
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2015）07-283-02
安钢团体金信房地产开辟无限义务公司附属于安钢团体，成立于2004年，具有房地产开辟二级天资，颠末近十年的生长，前后开辟了安钢御景园室第小区、安阳市地税局紫薇故里室第小区、舞钢朱兰河东小区，扶植室第逾越50万平方米。安钢团体金信房地产开辟无限义务公司经由进程10年的生长总结了一套行之有用的房地产营销操持轨制，本文就该轨制实行环境做些切磋。
金信地产必须成立一套适用高效的营销操持轨制，为企业通俗运营供给强无力的保证，现就从六大方面做一个周全的论述。
一、营销用度预算操持
房地产开辟企业要发卖其所出产的商品，即房地产必须事先停止遍及的宣扬和大批的后期筹办使命，此项使命的停止，必须要有一定的资金做保证，即便在售楼进程中，也要做好平常的预售操持使命，保证售楼使命的顺遂实行。
每年年末，公司该当向名目部属达次年整年营销用度方针。名目部根据下达的方针分化为品牌宣扬用度方针和名目营销推行用度方针，其分派额度及比例须报公司主管率领审批，经由进程后名目部将整年方针细分到各天然月，跟预算单元的营销用度立项必须按划定的审批权限报批，营销用度支出必须严酷根据年度、月度预算实行。每一个月尾，预算实行局部必须将当月《预算实行环境汇总表》报送名目部，财政部、公司率领。在预算实行进程中需姑且增添预算必须报名目部，经由进程名目部保公司主管，对超预算支出根据有关划定对预算实行单元停止惩罚。
二、发卖统计操持
在平常发卖进程中，置业参谋天天都会向发卖主管和司理报告请示大批发卖信息和数据，这些信息和数据对发卖主管领会和把控全数发卖进度的底子，发卖主管只需充实把握这些资料，能力拟定出有针对性的发卖打算，为实现发卖使命供给保证。
1.发卖统计日报操持。“发卖日报表”包罗齐定、临定、挞定，退换房、额定扣头审批等发卖变革。逐日停业竣事后由发卖主管填写“发卖日报表”，上报给名目部率领、财政部、公司总司理。
2.发卖统计周报操持。每周发卖主管根据“客户状态表”统计汇编成册以供各局部查阅；每周促销短信由筹谋主任根据发卖环境拟定短信的书面情势发给发卖主管，短信请求申明发送方针、发送工具、发送时辰。内容请求简练简要，针对性强。每一个月尾将促销短信汇编成册，供有关局部查阅；每周对业主确认函统计表停止查对，到月尾对其汇编成册供有关局部查阅；对每周赠予礼物统计表停止查对，月尾将当月赠予礼物汇编成册供有关局部查阅；每周最少提交一个发卖案例，案例内容包含事务进程、措置体例、结果评价、总结与启迪等。每一个月尾将案例汇编成册，供置业参谋进修、鉴戒；每周最少提交一个公道化倡议，倡议的内容包含：倡议的背景和方针、操纵性和可行性、操纵结果评价。月尾将公道化倡议上报公司率领；每周发卖主管提交一周发卖总结包含：发卖进度、结果阐发、客户阐发、告白结果评价、勾当评价、绩效评价、库存阐发等，每一个月尾将当月发卖总结汇编成册，以供相干局部查阅；每周一提交一周发卖打算，打算包含发卖方针的拟定和分化、推售单元数目、告白打算、勾当打算、现场筹办和职员撑持等；每周发卖主管另有根据市场查问拜访组下发的《市场查问拜访表格》由置业参谋根据查问拜访环境填写汇总后交市场查问拜访组，每一个月尾市场查问拜访组将当月的市场报告汇编成册，以供相干局部查阅；每周发卖主管根据公司下发的《营销用度明细表》挂号营销用度台账，提交财政部停止用度查对，每一个月尾财政部将当月营销用度汇编成册供有关局部查阅。
3.发卖统计月报操持。发卖主管月每一个月3日前将上月发卖总结提交下级主管率领核阅，总结包含：方针进度、成交阐发、库存阐发、客户阐发、告白结果评价、勾当评价、绩效查核、与上月对照等。请求抒发内容清楚、针对性强；发卖主管每一个月25此后将下月发卖打算上报主管率领核阅，打算包含：方针的设定和分化、发卖单元数目和流程、告白设想制作和打算、勾当打算、现场职员的构造等，请求抒发内容清楚、有针对性；每一个月3日前，发卖主管该当向下级主管率领提交上月考勤表和本月排班表；每一个月尾将《月度发卖变革统计表》填写完整，包含：退房、换房、挞定、变革付款体例等变革事变等汇编成册，供有关单元查阅；每一个月将率领签发的额定扣头汇编成册，制作《额定扣头统计表》以便相干局部复核和查阅；每一个月3日前由发卖主管填写《月度营销用度统计表》经财政部查对将当月营销用度统计表汇编成册供有关单元复核和查阅。
三、催收房款操持
财政部该当天天上午9点前向发卖部供给一份客户欠款名单，发卖客服核实业主欠款后起头催收使命，催收欠款时发卖客服职员必须填写德律风跟进记实单，汇总后于放工前交客户主管核阅，业主拖欠的房款，已定金。未交首付逾越7日根据挞定措置，已交首付逾越1个月未交余款根据退房措置，对既不交款又不操持退房手续的交法务部提早诉讼。
四、房源节制的操持
在房地产发卖进程中，最首要的一项使命便是对所发卖的房地产停止操持和节制，即房源节制。对所售房源停止操持和节制，有益于发卖主管实时对所售住房的数目、户型、价钱等信息，便于拟定和订正发卖打算。在对房源的操持进程，发卖主管要做到以下使命：
1.室第发卖前，发卖部该当成立房源销控表，衡宇出卖后，置业参谋必须实时将售出住房标记在楼盘销控表上。
2.发卖主管必须按期核实对照楼盘销控表，确保销控表上的资料其实、精确。
3.发卖靠近尾声或售罄时，发卖主管将统统销控表归档，以便查问。
4.财政部应答本楼盘统统物业停止挂号造册，成立台账，详细记实物业存销环境，此中包含已售及未售的室第、商店、车位、有偿移交和无偿移交小区配套举措体例，公司自用及租赁房。
5.物业办事公司必须月最初一周周一供给空置房明细表与公司财政部、售楼组查对户数和面积。
6.业主退房时，名目部告诉物业办事公司，物业办事公司担任清退业主并发出相干衡宇。
7.对空置时辰较长的住房，名目部必须提出可行的促销体例停止发卖。
总之，房地产作为一种商品，在未出卖之前，它也是房地产开辟企业的一项存货，对存货停止操持，将有助于保证产物的品德、特色，以防止其遭到天然某人为身分破坏，同时也有益于发卖主管领会存货的各类信息，为做好发卖使命供给赞助。
五、客户干系操持
不管甚么产物和办事都是以客户为中间的，房地产行业也不破例。从地段的挑选到修建施工，再到新居产的显现和房地产现场发卖，和最初的售房办事，都是以客户须要为导向的。房地产客户干系操持使命，是房地产发卖操持的底子性使命。房产作为一种产物终究是卖给购房者的，只需让业主获得对劲的办事，业主才会下决计采办。
1.房地产客户干系操持的首要性。房地产行业是一个资金麋集型的财产。房地产开辟企业在开辟进程中，几近都是经由进程金融机构筹集资金停止开辟扶植的。房地产开辟周期较长，通俗几年到十几年，资金的时辰本钱很高，若是开辟的楼盘不能知足花费者的须要构成畅销，将给开辟企业带来巨额吃亏，乃至停业。对花费者来讲，房产是一次性投入资金最多的商品，乃至须要平生的积储，是以房产一旦显现品德题目或没能有用知足须要，将给花费者带来无尽懊恼。
开辟企业要周全知足花费者对修建气概、环境、交通、户型、采光透风等综合须要，必须先对花费者有深切的领会。企业要想生长，具有虔诚的客户是最首要的，是以要成立一套完美的客户干系操持体系，用于研讨客户、开辟客户、与客户相同并能有用留住客户。
2.成立客户干系的体例。成立客户干系起首须要确认公司对名方针希冀值和方针，同时要斟酌现有业主环境及公司计谋的优先条理。
3.成立客户干系的进程。起首要在人事局部的配合下，拟定员工客户干系操持绩效机制，使其与员工营事迹效考评接洽起来；其次企业要按期停止客户干系操纵结果的评价，对客户停止量化阐发，以便停止前后比对；最初要对客观干系操持要按期停止评审与回访，针对发明的题目提出大白的改良打算，成立杰出客户干系。
六、客户本钱操持
有用的客户本钱操持能实时有用地反应客户须要，对产物打算供给根据；能增强对置业参找事迹查核力度。首要经由进程以下四种路子来实现：一是销控操持；二是动向客户本钱操持；三是定金客户操持；四是签约操持，已签约客户发卖局部实时将签约环境录入“客户签约一览表”，支配客服代表实时跟进操持后续购房手续。
以上便是金信地产10年来总结的营销操持轨制，跟着金信地产的生长强大，该操持轨制必将会愈来愈完美。
参考文献：
[1] 国宁主编.房地产营销与筹谋.中国贸易出书社，2003
[2] 祖立厂主编.房地产营销筹谋.机器财产出书社，2006
[3] 袁野等编著.房地产营销学.复旦大学出书社，2005
[4] 施建刚编著.房地产开辟与运营操持.同济大学出书社，2005
[5] 尹军，尹丽主编.房地产市场营销.化学财产出书社，2005
[6] 王简.北京安厦以4C制胜中介业.中国运营报，2001
【关头词】产销均衡
【前言】耽误橡胶公司针对比来几年市场环境变革多端，致使发卖一度跟着市场变革调剂产物发卖规划，局部产物规格库存上升，局部产物没法知足市场须要，同时制品库存增添，增添企业本钱，影响企业通俗出产运营，展开调研。本次调研首要针对耽误橡胶公司发卖局部展开，调研工具为发卖局部率领和首要主干、市场局部率领和首要主干、财政局部首要率领和主干、手艺局部局部首要率领和主干。首要以一对统统磋的情势和集会会商的情势展开调研 。首要为摸清员产销不均衡的其实缘由，及对公司操持的一些定见倡议。
本文从耽误橡胶公司2018年至2019年的产大于销制品库存增添缘由方面停止阐发，并有针对性地提出一些操持体例，局部操持体例在推动进程中获得一些实效，但还存在一些题目。
一、企业简介
陕西耽误煤油团体橡胶无限公司（以下简称耽误橡胶）是一家以制作发卖轮胎为主的制作企业，是天下五百强企业陕西耽误煤油团体无限公司部属企业。公司设想年产能2000万便条午线轮胎，今朝一期年产200万条全钢胎和800万条半钢胎名目已全数建成投产，在泰国有本身的橡胶出产基地。品牌有“德安通”、“皇家运输”、“传志”、“利好”等自立品牌，产物在天下及北美、欧洲、西北亚、澳洲、中东、中南美洲等国际市场87个国际和地域。员工有2600余人，此中手艺研发职员260多人。
二、耽误橡胶公司产销不均衡缘由阐发
本次调研接纳漫谈调研和一对统统磋查问拜访的情势展开定见征集。漫谈会调研工具首要为发卖局部率领和主干员工市场部率领和主干员工、手艺部率领和局部主任工程师、财政部率领和局部主干员工，以确保调研其实性。颠末调研和阐发归纳，发明今朝公司产销部均衡的首要缘由有外部身分也有外部身分，归纳首要缘由以下几个方面：
（一）国际环境变革缘由（美国双反、欧洲加关税）。
2018年之前我公司内销产物发卖量60%以上销往美国市场，美国双反此后，我公司内销市场遭到很大的打击，对应设置装备摆设的出产本钱，后期手艺针对性的开辟的产物种类在其余市场没法发卖，或是很少有用户操纵，包含模具、工装等操纵率极低，局部产物本钱根基处于闲置状态。
1.美国双反。
2.欧洲增添关税。
3.国际市场低迷带来的国际市场协作进一步猛烈。
（二）国际经济转型期，物风行业变革。
1.国际新轴重和卡车尺寸法则的实行，激发卡车替代的激增。中长途汽车运输上升。
2.房地产和底子扶植调剂致使重型卡车运输下滑。
3.环保等缘由致使城际物流体例改变，轻卡车型操纵量上升。
（三）公司市场打算调剂与出产本钱设置装备摆设不调和。
1. 产销对接实时性贫乏。
2. 公司全数市场打算贫乏，后期一味知足市场须要，未能现实熟习到本身的上风与贫乏。
3.贫乏轨制化体系性操持体例。
三、产销均衡的操持对策
阐发全数调研进程，反应出的底子题目仍是公司操持缺点，后期完整“以销定产”运转体例，颠末了现实考研，存在的一定的题目，不能完整知足企业杰出运营，倒霉于企业构成杰出的运转体系性操持机制。这也是咱们下一步须要极力不时发明题目关头，在拟定公道有用合适企业天下的体例底子上，抓落实的关头。今朝首要从以下几方面停止改良改良。
（一） 成立产销对接轨制化操持持久打算打算渠道。
1.配合发卖做好年度市场展望。阐发近两年以来各个市场各个产物的出产量和发卖量，做详细的对照，发明销量上升的产物规格种类散布状态，和销量降落的各个产物的散布状态，查找深条理的缘由，针对性的接纳体例。
2. 拟定《发卖出产对接操持体例》，轨制化操持出产计和发卖定单打算操持体例，有奖有罚，进步出产打算员和发卖打算员的使命主动性。
3. 每一个月阐发各个市场和产物出产量和月初发卖提报定单量差别，构成出产库存阐发报表，找出出产与发卖配合不到位缘由，落实后续改良体例。
1) 每一个月发卖提报月度打算后，起首与发卖对接出产重点确保市场；
2) 每一个月配合发卖梳理现有定单中前6个月现实发货中与本月现实提报定单收支较大，重点梳理超越2个月均匀销量以上的规格，由发卖评价现实须要；
3) 出产排产底稿实现后，为有用进步装备操纵率，若是要增添排产储蓄库存，在打算中重点表现数目规格，再次与发卖确认是不是合适市场将来须要。
4) 月度出产打算实行进程中，针对发货环境连系现实实时调剂发卖姑且须要规格排产，保证市场；
5) 每一个月月尾阐发发卖定单和发货现实状态，配合发卖对发货不实时规格停止缘由阐发，对未能实时出产的规格停止总结改良。
（二）增强平常对接底子操持，晋升对接效力实时性。
平常的产销对接实时性在极大程度上影响产销均衡，市场变革速率比出产调理速率和节拍都要快，进步产销对接实时性出格首要。月度出产打算调剂实时性极大程度决议了产销均衡。
1.每一个月20日，客户需向发卖部传真下月须要定单，并盖印；仓储物流部需向发卖部、市场部供给单规格库存；发卖部需向市场部供给近12个月的单规格月均销量。
全钢：
2.每一个月21日，市场部根据客户的须要定单、库存、单规格近12月的月均销量、单规格的利润环境及消除准绳，向出产支配部属达次月须要定单。
3.每一个月22日，出产支配根据市场部属发的定单须要，支配出次月排产打算，并发个市场部、发卖部、企管部。
4.每一个月23日（节沐日往前顺延），市场部、发卖局部、出产打算部、企管部，对次月的排产打算停止审议，如审议经由进程相干局部在排产打算表上具名实行。如审议不经由进程由营销总监停止裁决实行。
5.每周一市场部和出产打算部对上周的排产实行环境停止总结阐发，如须要调剂排产打算，需经市场部、发卖部、出产打算部配合具名确认。
半钢：
6.每一个月22日，市场部根据客户的须要定单、库存、单规格近12月的月均销量、单规格的利润环境及消除准绳，向出产支配部属达次月须要定单。
7.每一个月27日，出产支配根据市场部属发的定单须要，支配出次月排产打算，并发个市场部、发卖部、企管部。
8.每一个月28日（节沐日此后顺延），市场部、发卖局部、出产打算部、企管部，对次月的排产打算停止审议，如审议经由进程相干局部在排产打算表上具名实行。如审议不经由进程由营销总监停止裁决实行。
9.半钢排产为斟酌及格品供给，排产时和格率计较，排产数=定单数/98%，出格规格如需不斟酌及格率仅以定单数排产，市场部在提报定单时备注申明。
（二）阐发出产本钱设置装备摆设，进步现有本钱的操纵率。
因市场变革，我公司后期设置装备摆设的出产本钱，包含手艺储蓄的产物目类，和响应的出产本钱设置装备摆设，诸如模具工装等，有良多操纵率较低，另有一些没法知足市场须要，须要增配，出产针对性的对现有出产本钱经行阐发，与市场部和发卖局部连系，一是进步现有本钱的操纵率，二是增添市场将来预期须要的出产本钱设置装备摆设。
1.阐发近三年以来各个规格产量和发卖量的对照变革，找出产量销量双双上升的产物规格种类，同时阐发上升缘由和将来趋向，鉴定是不是增添响应的出产本钱。
2. 阐发近三年以来各个规格产量和发卖量的对照变革，找出产量销量双双降落的产物规格种类，同时阐发上升缘由和将来趋向，鉴定响应的出产本钱，下一步若何措置，比方市场不再发卖的规格及对应也已封存87副模具，另有一些须要市场在做一些使命给客户延续推行，另有一些须要手艺改良产物品德机能或降落本钱。
（四）晋升品德，降落本钱
1.手艺局部、品德局部和市场表里协作发掘我公司今朝在市场上合和上风产物规格种类，阐扬上风产物市场协作力。比方局部无内胎规格单斑纹年度发卖量已冲破5万条，理赔率也是贫乏1%，这些规格就要延续不变品德，出产也要保证产量供给，确保市场不变性，产销均衡。
房地产发卖职员使命总结1房地产行业一向是动员国度经济生长的首要行业之一，出格是比来几年，我国房地产奇迹获得了庞大的生长，不过也产生了良多的泡沫，致使环球金融危急到来以后咱们国度的房地产行业显现了庞大的危急。为了敷衍这次危急，咱们相处了良多的体例，可是都是治标不治标，以是咱们一定要相处一个号的体例和打算来。
一个好的房地产营销打算必须有一个好的打算书，以在全数上把握全数营销勾当。市场营销打算更正视产物与市场的干系，是指点和调和市场营销极力的首要工具、房地产公司要想进步市场营销效力，必须学会若何拟定和实行精确的市场营销的使命打算。
1、房地产营销打算的内容
在房地产市场营销中，拟定出一份优异的营销打算很是首要。通俗来讲，市场营销打算包含：
1、打算提要：对拟议的打算赐与简要的综述，以便操持局部疾速阅读。
2、市场营销近况：供给有关市场，产物、协作、配销渠道和微观环境等方面的背景资料。
3、机缘与题目阐发：综合首要的机缘与挑衅、好坏势、和打算必须触及的产物所面对的题目。
4、方针：必定打算在发卖量、市场据有率和红利等范畴所实现的方针。
5、市场营销计谋：供给用于实现打算方针的首要市场营销体例。
6、步履打算：本打算回覆将要做甚么?谁去做?甚么时辰做?用度几多?
7、估计盈亏报表：综述打算估计的开销本文来历：
8、节制：报告打算将若何监控。
一、打算提要
打算书一开头便应答本打算的首要方针和倡议作一简要的概述，打算提要能够或许或许或许让高等主管很快把握打算的焦点内容，内容目次应附在打算提要以后。
二、市场营销近况
打算的这个局部担任供给与市场、产物、协作、配销和微观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应供给对所办事的市场的资料，市场的范围与增添取决于曩昔几年的总额，并按市场细分地域细分来别离列出，并且还应列出有关主顾须要、看法和采办步履的趋向。
2、产物情势
应列出曩昔几年来产物线中各首要产物的发卖量、价钱、差益额和纯利润的资料。
3、协作情势
首要应辨明首要的协作者并就他们的范围、方针、市场据有率、产物品德、市场营销计谋和任何有助于领会其企图和步履的其余特色等方面加以论述。
4、微观环境情势
应申明影响房地产将来的首要的微观环境趋向，即生齿的、经济的、手艺的、政治法令的、社会文明的趋向。
三、机缘与题目阐发
应以描写市场营销近况资料为底子，找出首要的机缘与挑衅、上风与上风和全数营销时期内公司在此打算中面对的题目等。
司理应找出公司所面对的首要机缘与挑衅指的是外部能够或许或许或许或许摆布企业将来的身分。写出这些身分是为了要倡议一些可接纳的步履，应把机缘和挑衅分出轻重急缓，以便使此中之首要者能遭到出格的存眷。
只需根据下面的发卖打算来使命，即便不能够或许或许或许或许回到前几年发卖岑岭的时辰，也会回到一个不错的境地，因为咱们是根据咱们最现实的环境来使命的，如许咱们的发卖使命才会做到最好。信赖咱们的国度经济一定会很快的规复曩昔，而咱们的房地产市场一定会规复富贵!
房地产发卖职员使命总结2在曩昔的一年里，__?__中间履历了收盘前堆集期、收盘期、后续稳销期;在名目组全数使命职员的配合极力下，名目客户履历了从无到有，从少到多的堆集，渐渐实现了预期发卖进度值，实现为开辟公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中间名目部以来停止20__年1月15日首要营销勾当及发卖使命总结以下：
一、营销总结
1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中间
注：出场之前已实现售楼部物料筹办、职员及车辆装备等使命
2、20__年10月6日：新安?邻里中间售楼部美意开放注：勾当当天来客14组，并在10月6日前实现各媒体、前言推行使命。
经由进程这次勾当，将__?__中间售楼部开放信息有用转达，并激发一定的市场存眷度。为后期一系列的营销推行勾当奠基了坚固的底子。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中间收盘前系列勾当
注：勾当时期客户堆集达150余组，为收盘使命顺遂的推动起到关头的感化。时期首要接纳以售楼部
门前表演勾当及单页发放偏重的营销体例，获得了杰出的结果。并在此时期实现保安及周边州里同类名方针调研使命，并写出详细的调研报告
4、20__年1月10日：新安?邻里中间一期首批房源正式收盘
注：__?__中间正式翻开辟卖的尾声，收盘当天定出房源17套。在此之前实现收盘前统统的告白及筹办使命。收盘到达预期结果，为后期资金的回笼及名目能够或许或许或许或许很好地延续打下坚固的底子，也为新安?邻里中间在保安地产界奠基龙头老迈的口碑。
5、20__年1月25日：启动__?__中间春节营销打算
注:此时期首要推出针对保安本地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡勾当并为他们带去油、酒等新春礼物，并鼓动勉励其为本名目先容客户，若先容胜利嘉奖其20__元/套。现实证实此种推行体例结果仍是有一点的，但感化不是太大，另有一点点的负面影响，便是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20__年4月20日—20__年五临时期：推出“首批商店完美售罄，房源应急加推”勾当
注：将7#号楼正式推向市场并接管预约，但因为7号楼的工期几回再三延期，致使发卖使命不很好地
推动。此时期后期房源的价钱初次调剂，8号楼上调20元/㎡。这次勾当初次接纳短信的推行体例，能够或许或许或许或许是因为对号段的把握并不精确，短信的结果并不较着。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清冷一夏”买房送空调勾当。
注：因7、8月份是房地产发卖的旺季，且新安?邻里中间发卖进度迟缓，当令推出“清冷一夏”买房送空调、看房送凉扇勾当，并配合乡村村口片子放映等营销体例，冲破市场僵局。此时期的7月31日也是首批房源的条约商定交房日期，但因为8号楼方才封顶，水电及路子迟迟不到位，交房延期，也对发卖使命产生一些负面影响。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”勾当
注：时期推出看房送月饼及凭__?__中间宣扬单页购房可在其余优惠底子上再优惠1000元勾当。中秋国庆假期相连，推出的勾当也很顺应市场，但因为开辟公司与施工方干系措置不妥，致使10月12日施工职员对售楼部打砸，这次影响卑劣。致本名今朝期经心、极力所成立的杰出口碑毁于一旦，楼盘抽象江河日下，并且此卑劣影响也不在短时辰内有所恶化。保安处所不大，百姓吠形吠声，并且夸大其辞，现实证实此影响在短时辰内是没法肃除的，也为后期的发卖推动带来一定的难度。且在此时期国度推出整治小产权，对本名目也有一定的影响
9、20__年11月2日：__?__中间一期二批商店房源昌大公然
注：将D区、E区新建商店房源推向市场，推出商店交1000抵3万勾当，市场反应剧烈。当月售出商店6套，室第3套。此月为新安?邻里中间除收盘外单月发卖量最多的一个月。但当月因为开辟公司的张总与丁总在安顿房源等方面题目互不相同，致可发卖房源较少，也致使后期开释房源落空发卖机缘。
10、20__年12月27日：新安?邻里中间正式启动针对返乡置业潮营销打算
注：因私人小院发卖进度迟缓，首要推出购私人小院送10件品牌电器勾当：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆乳机。并降落购房门坎，将私人小院的首付定为5万元，但因为本名方针私人小院楼距较近，只需5米，且价钱相对较高，市场反应通俗。
11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中间，农贸大巷正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本名方针菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大巷，为本名方针富贵奠基了坚固的底子，将__?__中间又推向别的一个高度。
小结：__?__中间全数营销勾当能够或许或许或许或许全数联贯及很好地跟尾，能够或许或许或许或许根据市场环境当令做出调剂，顺应节点，做出差别的有针对性的营销打算，并能够或许或许或许或许很好地实行实行到位。
二、发卖总结
1、新安邻里中间多层室第房源共4栋
注：从已售室第来看，8号楼发卖最多，因为8号楼的户型是本公司根据本地市场为开辟公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，现实证实本公司赐与开辟公司的倡议是精确及很是理智的。14、15号楼是开辟公司在本公司进驻之前就必定的，因为开辟公司的丁总自觉自傲，对本公司的倡议有所保留，不能够或许或许或许或许完整接纳，致使14、15号楼的两室房源一向畅销。
2、____中间私人小院房源共2栋
注：本名方针私人小院在原有打算上并不此房源，开辟公司的丁总不顾本公司的倡议只斟酌名方针容积率，以为增添房源，便是为名目增添利润。现实证实此决议并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及温馨度等题目上并不适量的斟酌，致使此两栋楼采光受影响且视觉压制，以是发卖进度一向迟缓。
3、____中间商店房源150套注：本名方针商店可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源此中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接管度较低。
小结：本名目虽具有专业的营销倡议及培训有素的发卖职员，但也并不象征着能够或许或许或许不顾市场须要，与市场背道而驰。保安市场协作剧烈，地产名目较多，大巨藐小地产公司统共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前调集推向市场，推出房源较多，并且价钱相对较低。在保安，经济底子较好职员都已挑选在郊区购房，而留守生齿经济底子差，百姓投资熟习更差，大局部人因为经济缘由，暂无购房打算或延缓购房打算。后期__?__中间面对的协作要挟仍然剧烈，____中间若安在协作日趋剧烈的市场中站稳脚根，并能够或许或许或许或许延续不变的生长都将是后期要面对及要处置的题目。
三、后期打算
1、案场操持方面
一个迷信、体系而繁复的操持轨制和操持体例是凝团体队走向胜利的基石，作为发卖局部出格首要，为了打造更优异的发卖团队，打算将从绩效、鼓动勉励、步履、心态、赏罚等发卖职员最猜疑的题目及身分动身，拟定加倍完美的发卖操持轨制。
2、发卖培训方面
一个地产名方针胜利与否，离不开硬件扶植(地段、资金、户型、配套、修建品德)，也离不开软件塑造(物业、推行、发卖)，作为软件关头中间接面对客户的前锋，发卖职员综合本质的好坏在一定程度上成为客户订房签约的关头身分，为此，塑造一流的发卖团队出格首要，针对20__年的发卖打算和市场环境，将在培训中增添针对性的培训内容，同时加倍细化，培训涵盖市场调研、房地产底子常识、名目常识、发卖技能、发卖根基流程与惯例操纵打算等7大项，以按部就班、优越劣汰的培训体例进步置业参谋的专业水准。
3、营销筹谋方面
市场协作日趋剧烈，对产物的包装及打算性的运营，显得出格首要。针对新安?邻里中间的营销体例要更好的“闰土”及“接地气”，适该本地市场，将新安邻里中间的发卖使命在安稳中更好的推动，当令操纵节点推出合适本地市场的营销勾当，把新安?邻里中间在现有底子上再推向别的一个高度。
四、小我总结
回顾20__，统统记忆犹心，时辰在人不知鬼不觉中飘可是过。在公司率领的率领赞助下，严酷请求本身，根据公司的请求，较好的实现了本身的本职及其余使命，经由进程近一年谨小慎微的使命和亲身深思，使命情势有了新的冲破，使命体例有了较大的改变，人生最恐怖的便是虚度工夫，20__年曩昔了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的生长，我本身也巴望生长，我但愿公司能够或许或许或许或许向中国大地产企业看齐，我也但愿本身成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一路极力，一路生长。在公司率领的率领下，驱逐挑衅，缔造光辉。
房地产发卖职员使命总结3工夫似箭，201年行将曩昔，回顾这整整一个动机，糊口、使命不太大的变革，平淡淡淡的过了一年，有过高兴有过失踪，获得一些工具的时辰同时也在落空良多宝贵的工具，曩昔的永久曩昔了，我不再去想它，只抱定决议信念，用一颗赤热的心驱逐新的一年，信赖本身是最棒的。
__年10月份，一次偶尔的机缘我打仗到房地产行业，经由进程整整一个月的培训我成了一位房地产发卖职员。我很是酷爱这份使命，经由进程本身的极力获得较好的事迹。201x年10月8日，我成为__公司的一位发卖职员，在这里我学到了良多为人处世的事理，大师都像一家人相处的出格调和，使命上彼此赞助，彼此撑持，为了终究的事迹配合极力。我来公司两个月了，很是感激列位率领和共事对我的赐顾帮衬，我会好好进修，极力使命的。
201年12月1日__昌大收盘，发卖事迹再创呼市佳绩。畴后期的客户堆集到后期的胜利发卖根基两个月的时辰，全数发卖进程都很是的顺遂。在欢迎客户傍边，本身的发卖能力有所进步，渐渐的对发卖这个概念有所新的熟习。从本身那些已购房的客户中，在对他们停止发卖的进程里，我也体味到了良多发卖心得。
谁也不可否认，情感是会传递的，当你以一颗失望的热忱的心去欢迎客户时，客户也会被你欢愉的情感所传染，若是你给客户带来的是诉苦，郁闷和暗中，那末客户也会回应给你诉苦，郁闷和暗中。以是说，情感很首要，咱们要学会节制本身的情感，在欢迎傍边，一向要对峙热忱和杰出的心态。杰出的心态是迈向胜利的第一步，不管做甚么事都要对峙一颗主动失望的心态，如许才会事半功倍。
若是不一个杰出的心态，那必定是做不好的。在使命中我感触感染立场决议统统，当小我的须要受挫时，立场最能反应出你的代价看法。主动、失望者将此归纳为小我能力、履历的不完美，他们甘愿答应不时向好的标的方针改良和生长，而失望、失望者则见怪于机缘、环境的不公，老是诉苦、期待与抛却!甚么样的立场决议甚么样的糊口.
20__年，我会给本身拟定精密的打算，找出并认清本身的方针，不时果断本身一往无前、对峙究竟的决议信念，这个永久是最首要的。龟兔竞走的寓言，不时地显此刻现实糊口傍边，兔子偏向于机缘导向，乌龟老是对峙焦点协作力。现实糊口中，也像龟兔竞走的终局一样，不时堆集焦点协作力的人，终究会赢过追赶机缘的人。
人生偶然辰像登山，当你年青力壮的时辰，老是像兔子一样活蹦乱跳，一无机缘就想跳槽、抄捷径;一遇波折就想抛却，想歇息。人生是须要堆集的，有履历的人，像是乌龟通俗，晓得匀速缓步的事理，我深信只需标的方针精确，体例精确，一步一个足迹，每一个脚步都结健壮实地踏在进步的路子上，反而能够或许或许或许早点到达起点。若是靠的是机缘，命运总有用尽的一天。
凡事不是极力而为而是极力以赴，以是这半年来我一向对峙做好本身能做好的事，一向做堆集，一步一个足迹果断的向着我的方针前行。__年这一年是成心义的、有代价的、有收成的。
房地产发卖职员使命总结4起首，就本年度市场的全数环境近况停止总结，诸如行业市场容量变革、品牌调集度及协作态势、竞品市场份额排名变革、渠道情势变革及特色、终端型态变革及特色、花费者须要变革、地域市场特色等等，方针在于领会全数市场环境的近况与生长趋向，把握市场大环境的脉动，
其次，深切阐发市场上首要竞品在产物系列、价钱体系、渠道情势、终端抽象、促销推行、告白宣扬、、营销团队、计谋协作火伴等等方面表现，做到知彼良知，百战不殆。方针在于寻觅标杆企业的优异营销情势，发掘本身与标杆企业的差别和贫乏。
最初，便是本身营销使命的总结阐发，别离就发卖数据、方针市场据有率、产物组合、价钱体系、渠道扶植、发卖增进、品牌推行、营销构造扶植、营销操持体系、薪酬与鼓动勉励等方面停止分化。有须要就关头名目停止SWOT阐发，力图周全数系，方针在于提炼出存在的关头性题目并停止开端缘由阐发，而后能力够或许或许或许有针对性拟制出响应的处置思绪。
运筹于帷幄傍边，决胜在千里以外。新年度营销使命打算便是夸大找事在先，体系周全地为企业新年度全数营销使命停止计谋性打算支配。可是咱们还要大白年度营销使命打算并不是行销打算，只是基于年度阐发总结而撰写的计谋性使命思绪，详细详细的行销打算还须要分化到季度或月度来拟定，只需如许本领备现实意思。
方针导向是营销使命的关头。在新年度营销使命打算中，起首要做的便是营销方针的订定，都是详细的、数据化的方针，包含整年全数的的发卖方针、用度方针、利润方针、渠道开辟方针、终端扶植方针、职员设置装备摆设方针等等，并细化分化。如终端类产物的发卖方针就要按品项分化到每一个地域、每一个客户、每一个体系等等;畅通类产物分化到每一个地域、每一个客户等。
其次便是产物打算。根据花费者须要阐发的新产物开辟打算、产物改良打算;经由进程发卖数据阐发出地域主导产物，拟制出地域产物发卖组合;根据差别地域市场特色及现有客户收集本钱状态，拟制出地域产物的渠道定位。而后就要拟制规范的价钱体系，从到岸价到倡议批发价，包含统统中间关头的价钱浮动范围。偶然很是须要连系产物性命周期拟制价钱阶段性调剂打算。
若是企业仍存在空缺地域须要弥补、或现有经销商没法承当新产物发卖等缘由，还须要拟定地域招商打算或客户开辟打算。终端类产物还须要完美商超门店开辟打算。
而后拟制品牌推行打算，极力于扩展品牌影响力，晋升品牌着名督、佳誉度、虔诚度，须要分终端抽象扶植、促销推行勾当、告白宣扬、公关勾当等来大白推行打算主题、推行组合情势
最初，便是营销用度预算，别离拟定出各名目用度的分派比例、各产物用度的分派比例、各阶段的用度分派比例。
如斯，全数年度使命总结和新年度营销使命打算才算完整、体系。可是为了保证营销使命顺遂高效地实行，还须要经由进程从企业外部来强化关头使命流程、关头轨制来培育构造实行力。
房地产发卖职员使命总结5人不知鬼不觉，进入公司已有1年了。一样成了公司的局部司理之一。此刻__年将竣事，我想在岁末的时辰写下了__年使命打算。
转瞬间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个布满挑衅、机缘与压力起头的一年，也是我很是首要的一年。糊口和使命压力差遣我要极力使命和当真进修。在此，我订立了本年度使命打算，以便使本身在新的一年里有更大的进步和成就。
一、销量方针：
下级下达的发卖使命30万元，发卖方针35万元，每一个季度7.5万元
二、打算拟定：
1、年头拟定《年度发卖打算》;
2、每一个月初拟定《月发卖打算表》;
三、客户分类：
根据欢迎的每位客户停止细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户停止周全阐发。做到差别客户，接纳差别的办事。做到败兴而来，对劲而归。
四、实行体例：
1、熟习公司新的规章轨制和停业展开使命。
公司在不时鼎新，订立了新的轨制，出格在停业方面。作为公司一位局部司理，必须以身作责，在遵照公司划定的同时极力展开停业使命。
2、拟定进修打算。
进修，对停业职员来讲相当首要，因为它间接干系到一个停业职员与时俱进的步调和停业方面的性命力。当令的根据须要调剂我的进修标的方针来补充新的能量。专业常识、操持能力、都是我要把握的内容。良知知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户增强信息交换，增近豪情，对a类客对峙每一个礼拜接洽一次，b类客户半个月接洽一次，c类客户一个月接洽一次。
对已成交的客户常常对峙接洽。
4、在收集方面
1.预算体例构造流程。成立预算操持委员会，成员包含总司理、发卖总监、出产总监、牧业总监、财政总监、信息总监、行政总监和实行秘书等八人；公司预算操持委员会根据董事会拟定的持久计谋方针，必定本年度预算的严峻前提早提，并体例预算样本格局下发各局部；发卖部根据市场情势和公司运营方针拟定年度发卖打算；牧业部根据牛群存栏环境和育种环境拟定年度原奶产量打算；公司预算委员会查抄发卖打算与原奶产量打算后，审议经由进程或退回点窜；各局部根据预算委员会审议经由进程的发卖打算和原奶产量打算，体例本局部预算；财政部查抄、均衡各单元提交的停业预算，汇总出公司的总预算；预算操持委员会审议财政部提交的公司总预算，赞成提交董事会核准或退回点窜；董事会审议经由进程或退回点窜年度总预算；核准后的周全预算下达给公司各局部实行，做到预算方针层层分化，周全落实。
2.周全预算体例停业流程。每年10月-12月为下一年度预算制备期。10月末，预算委员会将公司董事会审批的运营方针分化，下达给发卖部、牧业部、出产部和其余各操持局部。发卖预算拟定，发卖部根据经预算委员会审批的总发卖打算和方针市场份额，拟定发卖种类数目、价钱计谋、发卖渠道比重和发卖用度预算；并在11月20日前将发卖打算提交给出产局部；11月30日前将发卖用度预算和应收账款账龄打算提交财政部；牧业预算拟定，牧业部根据经预算委员会审批的总豢养打算，起首拟定四个牧场的别离豢养打算，并拟定畜牧饲喂打算；并在11月20日前将下一年度原奶产量打算提交给出产局部；在11月30日前将牧业部倾销预算、敷衍款账期打算、畜牧饲喂打算提交财政部；出产预算拟定，出产部根据发卖部供给的发卖打算和牧业部供给的原奶产量打算，拟定产物出产本钱、包材倾销、制感化度预算；并在11月30日将倾销预算、制感化度预算，提交财政部；行政部、物流部、信息部等操持局部在11月20日前将本局部属一年度的用度预算提交财政部；财政部汇总上述预算与运营打算，在12月10日前制备财政用度预算、资金预算和估计财政报表，并提交董事会查核；董事会不经由进程，则前往到响应的局部从头制备；董事会查核经由进程则实行。
二、公司财政预算操持的实行与监控优化计谋
1. 预算实行的准绳。一是严酷根据年度预算和分化到月度的预算内容实行；二是有预算不代表一定要实行，预算金额不一定是实行金额；三是无预算的名目准绳上不实行；四是对出格环境确需增添的名目要严酷根据《公司预算外支出审批流程》实行。发卖部实行发卖预算，包含发卖打算预算、发卖用度预算和应收账款预算，由财政部监控发卖打算实现率、发卖用度率和应收账款周转率方针。出产部实行出产本钱预算，包含原资料耗用打算、间接野生预算、制感化度预算，由品控部监控原资料耗用、产出率方针；人力本钱部监控野生率，财政部监控发卖毛利率。牧场实行牧业预算，包含原奶产量打算、饲喂打算，牧业部监控原奶产量打算实现率、成母牛单产方针、滋生率方针，财政部监控原奶本钱单价方针。物装部实行倾销预算，包含倾销打算预算，财政部监控倾销打算实现率，敷衍账款周转率、存货周转率方针。每一个月月末的牢固日为预算报告日，财政部汇总品控部、人力本钱部、牧业部供给预算方针实现环境，向董事会报告预算实行环境，并构造召开预算实行阐发会，就每一个方针的差别阐发会商其缘由，并对未实现方针停止预警。
2.单名方针预警。对以下方针确当期单名方针值逾越年度方针值的则停止预警：产制品资金占用、出产资金占用额、外部品德丧失额、外部品德丧失额、倾销资金占用、索赔净丧失额、资产欠债率。对以下方针确当期单名方针值低于年度方针值的则停止预警：货款收受接管率、净资产收益率、现金勾当欠债比率、应收账款周转次数、存货周转次数。对以下方针确当期单名方针值低于月度预算值的则停止预警：发卖支出、净利润。对以下方针确当期单名方针值逾越月度预算值的则停止预警：发卖用度、操持用度、财政用度。对以下方针确当期累计单名方针值低于年度方针值进度的则停止预警：其余停业支出、利润、倾销降本钱、品德降本钱、制作降本钱、运营勾当现金净流量、操持降本钱、耗损物资降落率。
3.本钱用度方针预警。局部用度方针确当月值逾越预算值的则停止预警，同时冲减次月用度预算方针。出产制作部本钱用度方针确当月值逾越预算值的则停止预警，同时冲减次月本钱用度预算方针。
4.发明差别的措置体例。外部可控身分激发的倒霉预算差别，由对应的局部调剂其运营勾当，接纳体例消弭差别产生的缘由，并尽能够或许或许或许或许在后续月度消化已构成的预算差别。连系公司为消弭倒霉差别所做的调剂，由财政部对初始编定的后续各期预算停止调剂，以保证在实现年度预算方针下，月度预算能实时反应运营勾当变革。
三、公司财政预算操持的查核评价优化计谋
量价上升连城诀
“红蒲月”余温未消，6月的楼市也在这猛火烈日的气候中，延续发酵升温。
固然阐发人士对下半年楼市成交量是不是会延续走高仿照照旧不统一口径，但面对成交量和成交价钱的连连高企，业内遍及以为，“下半年楼市，最少不会比此刻差。”
据中国指数研讨院7月初的6月“百城价钱指数”显现，天下100个都会室第均匀价钱为8688元/平方米，环比5月下跌0.05%，竣事了自2011年9月以来的延续9个月环比下跌的态势。同时，多地成交量也纷纭革新年内记载。
在北京新建商品房方面，一样一片涨势。记者根据北京市住建委网站数据清算发明，6月北京商品室第成交套数为13415套，成交面积为147.85万平方米，别离环比上升27.34%、 24.70%。同时， 6月，北京商品室第成交均价实现延续5个月上浮，涨至21301元/平方米，环比下跌了5.09%。
据北京市住建委网站数据统计显现，6月北京二手室第签约13000余套，环比5月下跌7.5%，同比下跌71%，创下自客岁限购政策实行以来的新高。
不止是北京，多个都会的成交数据的上升也在撑持着楼市的炽热。
公然数据显现，6月上海新建商品室第成交102.1万平方米，较5月再增26.6%。该数据不只靠近五年来月均成交量107万平方米，更创下2011年2月以来17个月的上海楼市月度成交量新高。与上海紧邻的南京、杭州也一样屡创限购以来的新记载。
据南京市房地产相干网站发布的6月楼市成交数据显现，6月7291套的新居成交量是南京实行“限购令”以来最高的单月成交量。武汉市房管局数据显现，6月武汉新建商品室第成交量达12108套。这一成交数据不只创下限购以来新高，也是20个月以来成交高点。
别的，杭州6月成交也显现了大幅反弹。6月杭州郊区共成交商品房11300多套，环比涨幅达41.91%。这一成交数据直逼楼市最岑岭2009年6月的成交量，创“史上最严”楼市调控政策以来成交量新高。
房企事迹较着上升
若是说天下多地域成交量和成交价钱下跌，对楼市炽热的显现仍然不够直观的话，那末开辟商赚得“盆满锅满”则是对市场低温的最好诠释。而楼市“热了”也让年头愁云满面的开辟商此刻喜笑容开。
据不完整统计显现，包含招商、金地、保利、中海在内的22家上市房企上半年发卖金额算计达4149亿元，同比下跌幅度为14%，且大局部企业的发卖事迹均有所上升。
在这些上市房企中，招商地产发卖额161.3亿元，同比下跌136%；金地算计135亿元，同比下跌20%；保利发卖额为503亿元，同比下跌28%；中海算计发卖651.5亿元，同比下跌25%。
别的，个体房企也在逾额实现上半年发卖使命后，实时调剂了整年发卖打算。世茂房地产是第一个高调对表面露调高整年发卖打算的企业，据其称上半年发卖额达225亿元，同比增添约五成，公司本年发卖打算也从307亿元调剂为350亿元。据业内助士展望今朝不消除其余房企调高整年发卖打算的能够或许或许或许或许。
不只地产巨鳄大多事迹较着晋升，一些第二营垒房企也势头凌厉。比方越秀地产上半年累计条约发卖金额约71.19亿元，条约发卖面积约57.06万平方米，按年别离上升134%及192%，同时别离占2012年条约发卖方针约71%和59%。
其实，早在本年年头，就有业内助士估计，2012年的市场走势将与2011年相反，显现上冷下热的趋向，即市场显现鄙人半年。但市场却在3月尾提早显现触底上升迹象，而在五六月份更是显现了敏捷反弹的场合排场。
保利地产在5月份冲破100亿元发卖大关以后，6月份单月发卖额则到达了155亿元，创下公司成立以来的单月发卖最高值。而现实上，保利在1月和2月的发卖额仅为15亿元和36亿元，客岁的发卖额月均匀值也只需61亿元。
无独占偶，恒大地产也在五六月份的发卖中表现凸起。在本年前3个月发卖额合计约80亿元的环境下，4月发力发卖82亿元，而5月份则冲破单月100亿大关，到达104亿元，虽6月份事迹环比略降，但也有82亿元。
别的，万科、中海等房企也在五六月份的回暖高潮中收成颇丰，连连创下单月百亿的发卖事迹。
地盘市场正在回暖
固然楼市低温已成现实，但作为最能反应开辟商决议信念风向标的地盘市场，并未间接进入沸腾状态。
“就像烧开水一样，此刻的地盘市场在90度摆布，看不见水泡翻腾，却正在敏捷苏醒，随时都有能够或许或许或许或许炸开锅。”有业内助士做了如斯比喻。
现实上，年头以来，地盘市场已历了太多的酷寒。本年前5月地盘市场的各名方针已周全下滑。根据链家地产市场研讨部统计，北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州、武汉、成都、长沙等天下20个重点都会本年上半年地盘市场共成交了2118块地盘，出让金累计为2397亿元，大幅缩水1366亿元，同比降幅达36.3%。同时，四大一线都会成交地盘宗数仅为367块，成交扶植用空中积为1567公顷，均匀楼面价为1664元/平方米，溢价率为8.6%，各名方针均为2010年以来的最低点。
可是值得正视的是，进入6月以来，天下20个重点都会前5个月盘桓在4%以下的地盘溢价率却俄然被冲破。据链家地产市场研讨部统计，本年6月天下月度溢价率为15%，创本年新高。
“进入6月以来，当局较着加大优良地块的供给频次，优良地块成交将6月份均匀溢价率推高至15.0%。”链家地产研讨部陈雪表现，一线都会下半年地盘市场的变数会更大，会有更多稀缺地块入市，地盘供给量会大幅增添。
地 址：______________________ 邮码：________________ 德律风：_____________________ 法定代表人：____________________________ 职务：_________________________________ 甲乙两边颠末友爱协商，根据《中华国民共和国民法公例》和《中华国民共和国条约法》的有关划定，就甲方拜托乙方(独家)发卖甲方开辟运营或具有的____________事件，在互惠互利的底子上告竣以下和谈，并许诺配合遵照。
第一条 协作体例和范围
甲方指定乙方为在____(地域)的独家发卖，发卖甲方指定的，由甲方在________兴修的____________名目，该名目为(别墅、写字楼、公寓、室第)，发卖面积总计________平方米。
第二条 协作刻日
1.本条约刻日为 个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本条约到期前的____天内，如甲乙两边均未提出否决议见，本条约期主动耽误____ 个月。条约到期后，如甲方或乙方提出停止本条约，则按本条约中条约停止条目措置。
2.在本条约有用期内，除非甲方或乙方违约，两边不得两边面停止本条约。 3.在本条约有用期内，甲方不得在____________地域指定其余商。
第三条 用度承当
本名方针推行用度(包含但不只包含报纸电视告白、印制宣扬资料、售楼书、制作沙盘等)由甲方担任付出。该用度应在用度产生前一次性到位。
详细发卖使命职员的开销及平常支出由乙方担任付出。
第四条 发卖价钱
发卖基价(本名目各层楼面的均匀价)由甲乙两边必定为____元/平方米，乙方可视市场发卖环境征得甲方承认后，有权矫捷浮动。甲方所供给并确认的发卖价目表为本条约的附件。
第五条 佣金及付出
1.乙方的佣金为所售的____________名目价目表成交额的____%，乙方现实发卖价钱超越发卖基价局部，甲乙两边按五五比例分红。佣金由甲方以国民币情势付出。
2.甲方赞成按下列体例付出佣金：
甲方在正式发卖条约签定并获得首期房款后，乙方对该发卖条约中指定房地产的代销即告实现，便可获得本条约所划定的全数佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将佣金全数付出乙方，乙方在收到甲方转来的佣金后应开具收条。
乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余金钱返还甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在条约签定并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得私行调用代收的房款。
4.因客户对姑且生意合约违约而充公的定金，由甲乙两边五五分红。
第六条 甲方的义务
1.甲方应向乙方供给以下文件和资料：
(1)甲方停业执照正本复印件和银行帐户;
(2)新开辟扶植名目，甲方应供给当局有关局部对开辟扶植____________________名目核准的有关证照(包含：国有地盘操纵权证书、扶植用地核准证书和打算允许证、扶植工程打算允许证和完工证)和发卖________________名方针商品房发卖证书、内销商品房预售允许证、内销商品房发卖允许证;旧有房地产，甲方应供给衡宇统统权证书、国有地盘操纵权证书。
(3)对代售的名目所需的有关资料，包含：形状图、立体图、地舆位置图、室内装备、扶植规范、电器装备、楼层高度、面积、规格、价钱、其余用度的预算等;
(4)乙方发卖该名目所需的收条、发卖条约，以现实操纵的数目为准，余数全数退给甲方;
(5)甲方正式拜托乙方为________________名目发卖(的独家)的拜托书; 以上文件和资料，甲方应于本条约签定后2天外向乙方托付齐备。
甲方保证若客户采办的____________的现实环境与其供给的资料不合适或产权不清，所产生的任何胶葛均由甲方担任。
2.甲方应主动配合乙方的发卖，担任供给看房车，并保证乙方客户所订的房号不产生误订。
3.甲方应定时按本条约的划定向乙方付出有关用度。
第七条 乙方的义务
1.在条约期内，乙方应做以下使命：
(1)拟定推行打算书(包含市场定位、发卖工具、发卖打算、告白宣扬等等);
(2)根据市场推行打算，拟定发卖打算，支配时辰表;
(3)根据甲乙两边议定的前提，在拜托期内，停止告白宣扬、筹谋;
(4)派送宣扬资料、售楼书;
(5)在甲方的辅佐下，支配客户实地考查并先容名目、环境及环境;
(6)操纵各类情势展开多渠道发卖勾当;
(7)在甲方与客户正式签定售楼条约之前，乙方以人身份签定房产姑且生意合约，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方受权向客户作出任何许诺。
2.乙方在发卖进程中，应根据甲方供给的________________名方针特色和状态向客户作照实先容，极力促销，不得夸大、坦白或过分许诺。
3.乙方应信守甲方所划定的发卖价钱，非经甲方的受权，不得私行给客户任何情势的扣头。在客户赞成采办时，乙方应按甲乙两边必定的付款体例向客户收款。若遇出格环境(如客户一次性采办多个单元)，乙方应奉告甲方，作个案协商措置。
4.乙方收取客户所付金钱后不得挪作他用，不得以甲方的名义处置本条约划定的代售房地产以外的任何其余勾当。
第八条 条约的停止和变革
1.在本条约到期时，两边若赞成停止本条约，两边应通力协作作妥帖措置停止条约后的有关事件，结清与本条约有关的法令经济等事件。本条约一但停止，两边的条约干系即告竣事，甲乙两边不再彼此承当任何经济及法令义务，但甲方未按本条约的划定向乙方付出敷衍用度的除外。
2.经两边赞成可签定变革或补充条约，其条目与本条约具有划一法令效力。
第九条 其余事变
1.本条约一式两份，甲乙两边各执一份，经两边代表具名盖印后失效。
2.在如约进程中产生的争议，两边可经由进程协商、诉讼体例处置。
甲方：________________________________________
代表人：____________________________ ____年____月____日 乙方：________________________________________
代表人：____________________________ ____年____月____日
房地产发卖条约范文二拜托方： (以下简称甲方) 注册地点：
法定代表人：
接洽德律风：
受托方： (以下简称乙方) 注册地点：
法定代表人：
接洽德律风：
根据《中华国民共和国条约法》、《中华国民共和国民法公例》及相干法令、律例之划定，在划一、志愿、等价有偿的准绳底子上，经甲、乙两边友爱协商，就甲方拜托乙方对甲方所开辟扶植的房地产名目停止发卖的相干事件，告竣以下和谈，以资配合遵照。
第一条：拜托名方针根基环境
1、甲方所开辟的 名目位于通化市 镇 _ 号;
2、该名目为甲方开辟扶植的室第、门市及车库，为 规划，总计 层，此中室第 套，门市 套，车库 套;
3、该名目占空中积为 平方米，总修建面积 平方米，此中室第为 平方米，门市 平方米，车库 平方米;
4、该名方针完工日期是 年 月 日，完工日期是 年 月 日。
第二条：协作体例
甲方拜托乙方对其所开辟扶植的 名目停止独家发卖，甲方不得再另行拜托其余公司、小我或自行发卖。
第三条：甲方的权力与义务
(一)为保证乙方有用地停止名方针发卖使命，甲方应实时向乙方供给该名方针详细资料，并保证其实在性，详细包含：
1、甲方停业执照正本复印件及银行帐户;
2、供给当局有关局部对开辟扶植该名目核准的各类证照复印件，包含《地盘操纵证》、《扶植用地打算允许证》、《扶植工程打算允许证》、《施工允许证》、《销(预)售允许证》等;
3、供给发卖名目所需的相干资料，包含名方针底子数据、形状图、立体图、地舆位置图、配套举措体例环境、交房规范及其余可向客户许诺的资料。
以上文件和资料，甲方应于本条约签定之日起七日外向乙方托付。
(二)甲方担任发卖卖场(售楼中间)的装修及水、电、暖、通信、宽带等举措体例的供给;
(三)售楼处内办公耗材由乙方担任;
(四)甲方担任操持交楼的各项事件，包含操持质检及格证书、面积测绘和产权挂号进户等;
(五)甲方在顺从发卖第一的准绳底子上，和乙方协商详细的价钱计谋，并配合乙方拟定其余有益于发卖的各项打算;
(六)甲方担任操持银行、税务、工商、城管及各媒体等局部和单元的干系，为乙方缔造宽松的运营环境;
(七)为增进该名目在通化地域的发卖，应停止须要的告白宣扬和促销勾当，由乙方拟定、设想响应的实行打算，报与甲方查核后实行，用度由甲方承当;
(八)甲方应实时按本条约中的划定向乙方付出发卖佣金;
(九)甲方须激进乙方的贸易秘密，不得泄露;
(十)甲方应保证拜托乙方发卖的房源产权了了,发卖合法。
第四条：乙方的权力与义务
(一)乙方担任拟定该名方针市场发卖单价，拟定后的单价必须保证条约均价;
(二)乙方应根据甲方供给的资料向客户保举或许诺;
(三)乙方担任对该名目停止全数包装及拟定各类发卖计谋;
(四)乙方有权根据市场环境或其余身分调剂推行计谋;
(五)凡对该名方针设想与申明、打算均归乙方统统，在两边协作时期，甲方有权操纵;
(六)乙方在本条约有用时期或两边协作停止后，不得泄露甲方的贸易秘密，不得将该秘密超越条约范围操纵;
(七)乙方担任发卖职员的雇用、任职、解职、人为、奖金等。
第五条：发卖均价
(一)室第： 元/㎡;
(二)门市： 元/㎡;
(三)车库： 元/㎡。
第六条：发卖佣金的付出
(一)佣金规范：
甲方拜托乙方发卖为有偿办事，即向乙方付出发卖佣金，佣金为每套室第(门市、车库)发卖总价的3%;
(二)佣金的付出：
发卖佣金实行“每礼拜结算一次”的准绳。购房客户交齐划定的金钱并签定购房条约后，视为该衡宇已由乙方发卖终了，便可结算发卖佣金。每一个礼拜一为佣金结算日，由乙方计较此前乙方所得之发卖佣金，报与甲方后于当日全额付出给乙方(佣金的结算规范详见本条约第六条第一款);
(三)若遇出格环境，甲方为购房客户打折，则乙方按现实发卖总价的3%提取发卖佣金;
(四)如生长团购客户，则乙方按团购的现实总价的3%提取发卖佣金;
(五)如甲方将该名方针局部衡宇顶帐，则乙方按顶帐现实总价的3%提取发卖佣金;
(六)如因为工程品德、延期交工等甲方缘由构成客户退房，则乙方佣金照旧提取;如因乙方缘由致使客户退房，乙方不提取发卖佣金，若此套佣金已提取，则应退还甲方;
第七条：对溢价及溢价部份的分派
(一)发卖单价逾越均价以上为溢价部份;
(二)溢价部份由甲乙两边配合分派，甲方享有60%，乙方享有其余的40%。
第八条：其余商定事件
(一)甲方应在本条约签定三十日内，将发卖卖场(售楼中间)、榜样房装修、支配终了，由乙方按设想规范验收及格，以便乙方能够或许或许或许或许顺遂展开辟卖使命。
(二)甲标的方针乙方供给的各类证照、名目资料应其实靠得住，如是以产生任何胶葛，义务均由甲方承当。
(三)在两边协作时期，如甲方另行拜托其余公司、小我或自行发卖，则视为甲方违约，乙方有权挑选立即停止发卖使命，并由甲标的方针乙方付出违约金30万元国民币。
(四)甲、乙两边均有义务做好本条约的失密使命，防止是以给发卖使命带来倒霉的影响。
(五)甲方应按本条约之划定实时向乙方付出佣金，若不能定时付出，每迟付一天，甲标的方针乙方付出日5%的滞纳金，同时乙方有权挑选停止发卖使命，并经由进程法令法式催讨佣金。
(六)乙方不得子虚宣扬棍骗客户，只能在甲方承认的资料范围内停止宣扬和许诺，若是以产生的任何胶葛，义务由乙方承当。
(七)甲方有权对乙方的发卖使命予以监视，但不得影响乙方的通俗使命。
第九条：本条约的协作刻日及停止
(一)甲方拜托乙方停止发卖使命的刻日自 年 月 日至 年 月 日，过期条约停止，如需延续协作，则另行签定发卖条约;
(二)协作时期，甲、乙两边中的任何一方不得无端两边面停止条约，不然视为提起停止条约一方违约，违约方须向别的一方付出违约金30万元国民币。如确有严峻缘由致使本条约不能实行的，应提早15天以书面情势告诉对方并获得赞成前方可消除本条约。
(三)对本条约的点窜和变更，必须经甲、乙两边协商并签定有用的书面补充和谈前方可失效。
第十条：凡产生因实行本条约或与本条约有关的统统争议，两边应尽量经由进程友爱协商的体例加以处置，经由进程协商不能处置的，应提交地点地国民法院停止有关的诉讼法式，败诉方应根据法令文书实行义务。
第十一条：本条约壹式两份，甲、乙两边各执壹份，具有划一法令效力。其余未尽事件，两边友爱协商加以处置。
甲 方：
法定代表人：
代 理 人：
年 月乙 方：法定代表人：代 理 人：年 月
日 日
房地产发卖条约范文三甲方:_________________房地产开辟无限公司
乙方:河北红狐房地产营销筹谋无限公司
甲乙两边颠末友爱协商，根据《中华国民共和国民法公例》和《中华国民共和国条约法》的有关划定，就甲方拜托乙方独家发卖甲方开辟运营的位于衡水市枣强县战争路东侧(国民路南侧)的室第楼“学府苑”(暂命名)名目事件，在互惠互利的底子上告竣以下和谈，并许诺配合遵照。
第一条 协作体例和范围
甲方指定乙方为本名目在枣强地域的独家发卖办事商，发卖面积以终究房管局审定面积为准。
第二条 甲方的义务
1.甲方正式拜托乙方为该名目独家发卖。
2、甲方担任供给已装修发卖园地(门头、围档等)。
3、 统统对外市场推行打算、发卖打算、宣扬资料的终究决议权以甲方的终究定见为准。对乙方提出的打算和资料甲方应在24小时内提出点窜定见或查核核准本名方针市场推行打算，并在三个使命日内提出点窜定见或查核核准乙方提交的月度发卖打算。
4、甲方应向乙方供给以下文件和资料：
(1)名目发卖所需的有关核准文件;
(2)对代售该名目所需的有关资料：
立面图、立体图、打算图、室内装备、扶植规范、电器装备、楼层高度、面积、规格、价钱、其余用度的预算及规范等;
本名目全数工程进度表，包含不限于规划工程、路子工程、景观工程、物业出场及各项使命到位时辰、交房时辰、德律风、煤气、正式用电守旧时辰等;
本名方针水、电、煤气、供暖、物业操持的供给体例及收费规范。
(3)乙方发卖该名目所需发卖条约、交房两书由甲方收费供给，以现实操纵的数目为准，余数全数退给甲方。
(4)以上文件和资料，甲方应于正式收盘发卖前向乙方托付齐备。
(5)如因甲方缘由激发客户胶葛、工程进度没法实现等足以构成发卖限定，义务由甲方承当，乙方免责。
5、甲方指定使命职员担任发卖现场收取衡宇定金、房款。
6、甲方定时按本条约的划定向乙方付出有关用度。
第三条 乙方的义务
1、 在条约期内，乙方应做以下使命;
(1) 提动身卖打算，设想发卖推行资料，拟定发卖打算;
(2) 在甲方与客户正式签定售楼条约之前，乙方以甲方的身份签定衡宇认购书和签约动向书。
(3) 担任时期配合的名目营销推行及告白用度(大型告白及围挡等由甲方担任)、发卖职员的人为福利和提成、发卖操持用度及发卖现场所产生的平常用度。
(4) 担任操持业主确权手续并操持房产证，由此产生的统统用度除业主自理用度以外由甲方担任。
2、 乙方在发卖进程中，应根据甲方供给该名方针特色和状态向客户作照实先容，极力促销，不得夸大、坦白或过分许诺。
3、 乙方应信守甲方所划定的发卖底价，名目发卖价钱不低于发卖底价。
4、 乙方不得超越甲方受权向客户提出任何许诺，不然答允当响应的民事义务。
5、 乙方不得以甲方的名义处置本条约划定的代售房地产以外的任何其余勾当。
第四条 协作刻日及发卖方针
乙方许诺发卖刻日自甲方工程到达正负零时起头，筹办期1个月，发卖刻日为___个月，扫尾期___个月，实现全数衡宇95%的衡宇发卖。乙方供给月度发卖打算，两边承认后实行。
第五条 发卖价钱和发卖确认
发卖底价为该名目按修建面积计价的每平米的均匀价钱(以下称为发卖底价)。
1、地上局部修建面积(室第局部)为,发卖底价为：/平方米(详见附表1);贸易发卖两边另行商定。
2、 乙方在发卖衡宇时发卖价钱不低于两边商定的衡宇发卖底价时，可视市场发卖环境报经甲方承认后，矫捷浮动发卖价钱。
3、 因为甲方扶植内容变革构成发卖价钱低于发卖底价时，两边另行商定发卖底价。
4、 衡宇发卖简直认以该套衡宇签定《衡宇生意条约》并缴足应缴购房款为准(存款为不低于30%的首付款，一次性付款为全款到帐)。
5、 衡宇售出后，如因甲方缘由构成客户退房，则该衡宇的发卖办事费应通俗提取，该衡宇再次发卖时仍延续提取发卖办事费;如因非甲方缘由构成客户退房，则该衡宇的发卖办事费应予扣除。
第六条 办事费及付出
1、乙方的办事费由以下两局部组成：
(1)办事费一：发卖底价局部按 1.5 %计较。
(2)办事费二：发卖价钱超越发卖底价局部(以下简称超价局部)，两边赞成超价局部按甲方享有70%，乙方享有30%的比例分红。
2、甲方赞成按下列体例付出办事费：
(1) 付出体例
乙方在已售衡宇签定《衡宇生意条约》并交纳房款(存款为不低于20%的首付款，一次性付款为全款到帐)后便可提取响应的办事费，甲方应按套立即结算乙方的办事费。
(2) 付出时辰
甲方应立即结算乙方的办事费，商定于每一个月的1日作为结算日向乙方结算上个月应计提的办事费。乙方收到甲方付出的办事费后应开具收条。
第七条 条约的停止
1、在本条约有用期内，甲、乙两边任何一方请求消除本条约时而无合法来由，则应弥补对方是以所构成之经济丧失。
2、乙方按期实现发卖使命，甲方足额给付乙方用度并按商定全额退还保证金后，条约停止。
3、 根据乙方的发卖打算，月末累计发卖使命实现环境贫乏原打算的50%时，甲方有权消除条约，另行构造发卖;在本条约有用期内，甲方私行拜托别人发卖或本身缘由名目停建逾越一年，乙方可两边面消除本条约。
第八条 违约义务
1、 如甲方未能根据两边商定向乙方付出办事费，由甲方承当乙方相干的经济丧失。
2、 根据乙方的发卖打算，月末累计发卖使命实现环境贫乏原打算的50%时，甲方有权消除条约，另行构造发卖。
3、在本条约有用期内，甲方私行拜托别人发卖或本身缘由名目停建逾越一年，乙方可两边面消除本条约。
4、因为乙方市场查问拜访失误，构成发卖价钱低于发卖底价时，乙方弥补甲方低于发卖底价局部的丧失。
第九条 其余事变
1、 鉴于甲方在本案中所对应的物业的产权手续正在操持傍边，甲方保证产权挂号的任何变革都不会影响本条约的有用性。
2、 因为不可抗力身分，致使条约如约受限或不能实行条约时，甲、乙两边免责。
3、 未尽事件，由甲、乙两边协商处置，并另订补充和谈，补充和谈作为本条约之一局部，与本条约具有划一法令效力。
4、 条约在实行进程中产生的任何争议，均应由两边友爱协商处置。协商处置不成的，任何一方均有权向名目地点地的国民法院提出诉讼，追求法令处置。
5、 本条约一式四份，甲方两边各执两份，经双体例定代表人具名并加盖公章后失效。
甲方： 房地产开辟无限公司
法定代表人：
年 月 日
香烟货源设置装备摆设是不是公道，可否延续知足客户须要，已成为晋升客户对劲度的关头性身分。可是，香烟是在专卖体系体例操持下运营的出格商品，有着较强的打算和把持的特色，香烟货源遭到下流可供程度与下流接管程度的两重限定。处于行业代价链中游的贸易企业，既要生长好与下流财产企业的计谋协作干系，又要维系好下流批发客户的渠道跟尾干系，货源操持是不是迷信、公道就显得出格首要。笔者从聚焦行业品牌生长动手，就强化香烟货源操持停止深切切磋。
一、以后货源操持使命中存在的首要题目
回顾以往，咱们不难发明，其实香烟货源操持使命一向是伴跟着品牌的生长而不时优化、晋升的，品牌（规格）数目由多变少，产销范围从小到大，市场协作力由弱转强，货源操持随之一次比一次完美，一次比一次规范，一次更比一次靠近客户、切近市场。但因各类客观或客观身分的影响和限定，货源操持使命存在诸多贫乏，需进一步完美。
（1）因为受打算本钱的限定，今朝局部香烟在货源构造上还存在难度，还不能真正做到“市场须要甚么，咱们供给甚么”。在货源倾销上，贸易企业偏重于市场须要和运营方针，而财产企业则加倍正视其品牌生长性排名及在销区的发卖，贸易企业货源须要终究可否获得知足，很大程度上还取决于财产企业品牌生长定位、方针市场定位和发卖规划定位等，其调剂步调滞后于市场变革，当财产企业可供货源与市场须要不分歧时，一定存在“顺销品牌”与“非顺销品牌”的抵牾，须要营销职员作恰当指点。
（2）几近统统的批发客户都把货源的充沛供给当作是办事的第一须要，紧销烟的货源知足率天然就成了影响客户对劲度最首要的方针。今朝，本地花费者的地产烟情结临时还难以改变，省外着名品牌培育还首要依靠于地产、沪产等紧销烟的拉动，诸多省外重点品牌仍一向处于弱势位置，只是起着“补充市场空缺”的隶属感化。
（3）在品牌培育、指点方面，良多营销职员仍逗留在“把烟卖下去”的层面，只顾把货销给了批发户，而很少去管他若何卖、是不是卖得动；只关切短时辰发卖数字，很少停止迷信的市场阐发、研讨数字间的联系干系和变革，贫乏对批发客户的有用指点和运营指点。良多批发户也只垂青面前好处，“能进到货我就卖，哪天不了我再斟酌其余品牌”，对局部省外重点品牌香烟或持张望立场或心存抵牾。
（4）营销职员使命简略化，贫乏在终端市场停止深条理的调研与阐发，贫乏对市场停止精耕细作，打算的分化到详细落实不跟尾、有误差，构成货源和市场不婚配的景象。在货源宣扬与投放中，不正视与批发客户相同，对营销政策宣扬不到位，对客户的疑问不加以诠释，不停止公道指点、经心指点，构成客户对烟草公司的不信赖、不晓得、不对劲。
二、强化货源操持的路子与对策
（一）迷信展望，感性定货。
（1）摸清环境，吃透两端。一头是市场。增强市场访问及调研力度，市场究竟须要甚么烟、须要几多烟，做到心中稀有；别的一头是财产企业，要存眷、阐发，研讨财产企业的营销静态，并增强两者之间的相同和交换，领会其出产打算，提早展望各品牌香烟的供给环境。对这些静态信息极力做到随时把握，并兼顾斟酌财产企业的蒙受能力和市场的接管程度，感性挑选货源。
（2）遵照准绳，耐烦谈判。趁势而行，事半功倍。在货源倾销中要遵照“四大准绳、三项正视”，详尽慎重，耐烦协商。所谓“四大准绳”，即市场导向、靠强扶优、节制规格有序生长的准绳。“三项正视”指使命内容上彼此领会，展开进程中彼此晓得，处置题目时彼此求解，力图获得调和双赢的杰出场合排场。
（二）公道投放，知足须要
（1）在供给总量上极力做到“稍紧均衡、过分均衡”。一向对峙“稍紧均衡”的准绳做好总量节制。经由进程汗青数据寻觅香烟发卖纪律，对整年的货源及发卖打算停止迷信、公道地分化，确保月度销量打算合适季候性特色，力图做到不畅销、不时档、不积存。在过分均衡供给方面，一要做到货源投放量相对均衡。可供货源“一月早晓得、一周早支配”，并根据货源库存环境停止批次分化，确保月度总量均衡供给，每一个定货周期内投放量不变、延续，前后定货的货源投放公允分歧，所运营的香烟品牌不显现间歇性“断货”景象；附近定货周期内货源的分派不显现太大的动摇。二要做到品牌（规格）相对均衡。同层次的品牌投放适量，会形制品牌之间的彼此影响和限定，如紧俏品牌、顺销品牌就会影响同层次培育品牌及新品牌的发卖；对某一层次品牌（规格）投放适量，也会构成供过于求，影响市场批发价钱，是以，在品牌（规格）支配上也要迷信、公道，相对均衡。
（2）货源投放上极力做到“把握节拍、精准营销”。货源的投放节拍间接影响着批发户的运营决议信念。把握好投放节拍很首要，在新品上市阶段的“选点控量”，在扩展阶段的“稳步增量”，在成熟阶段的“饥饿发卖”，都是行之有用的体例。公允公道是化解抵牾的独一路子。贸易企业要不时摸索、完美现有的货源供给情势，妥帖措置“不够分”与“分不均”的题目，有用保护香烟市场的通俗运营次序。同时，增强货源投放及营销计谋实行进程的操持与监控，完美月度及周货源传递轨制，增添使命通明度。精准营销是停止无序勾当的良方。应极力从数据本钱中摸索纪律，更精准地定位品牌的方针市场，为客户找品牌，为品牌找客户，做到对症下药，根绝客观臆断。同时，应主动实行终端客户功效定位操持，进一步摸索客户群的有用细分，极力使最有代价的客户获得最对劲的办事，有潜力的客户代价获得晋升，通俗客户获得有用保护和培育。
房地产发卖总结范文120xx年是严峻的一年，也是繁忙的一年，也获得了一定的收成。回顾这一年的履历，履历了公司历来不的筹谋情势，也实现了起头感触感染不太现实的发卖使命。让我对营销筹谋有了新的熟习，也看到了斗胆的告白推行体例。
回顾这一年的使命，我在公司率领和共事们的撑持与赞助下，进步本身的使命请求，根据公司的请求，当真的去实现了本身的本职使命，一年转瞬行将竣事，现对一年的使命环境总结以下：最首要的是使命重心的改变，其次是本身心智的成熟。
本年的发卖使命从年头的11亿发卖方针下达上去，就感触感染确切是一个重任压了上去，为了去实现这一个方针，我极力以赴的去配合公司的每一个发卖节点。我把本身的发卖事迹放到了一边，重点放在了全数发卖团队的发卖事迹下面，咱们把天天都当做了收盘日，光荣的是本年公司的筹谋局部为咱们发卖做出了强无力的发卖宣扬，保证天天咱们的发卖中间的人气都很是的旺，而这个时辰我的使命就放到总控下面，做好现场的发卖空气，而本身确切在本年也不赚到钱，有的时辰内心确切感触感染到不均衡，拿不到钱(我不发卖总提成)，偶然辰确切想抛却这个使命岗亭，说其实话干发卖便是吃的芳华饭，拿高人为，别的同业也感触感染本年咱们卖这么好，我该当赚良多多少钱，但现实我底子不，而荣幸的是林总、刘司理真的也很晓得我，对我关切和赞助，共事们也很是配合我的使命，我该当感激他们。
20xx年的首要使命内容以下：
一、发卖部平常操持使命
发卖局部是公司对外展现的抽象窗口，代表的是一个公司表面，也是公司最赢利的一个局部，是一个前锋队伍。发卖部使命也是最间接的，拿事迹措辞。天天跟形形的人打交道也是最难的一件使命，出格有些客户不讲事理，死缠烂打。面对这些使命，为了实现使命方针，自我强化使命熟习，进步使命效力，细化使命内容，沉着措置客户题目，力图到达客户的对劲度，缔造杰出的客户口碑，力图各项使命精确，防止疏漏和过失，至今根基做的仍是比拟完美。
1、当真做好市场调研使命。
对洛阳市场的信息把握，对协作敌手的产物详尽阐发，每周调研做好记实，实时和团队分享，给公司产物订价供给根据，做到良知知彼百战不殆。
2、营建火爆的发卖空气增进发卖。
配合筹谋局部的勾当作出应答调剂，在发卖现场做好总控，盯紧发卖案场的每组客户做出调剂，应答突况，查对房源、价钱、优惠等确保精确，防止疏漏和过失。
3、做好客户题方针措置。
客户多了甚么样的环境都有，要退房的、要优惠的、有对条约条目不对劲的等等。在保证公司的好处不被加害的前提下，与客户周旋，洽商，岂但要实现签约，还须要客户对劲，进步公司的佳誉度，晋升老客户推介率。
4、做好与其余局部的使命调和。
增强与公司各个局部的相同，向行政部请求办公器具，车辆操纵打算等;与客服部做好条约备案，存款政策信息等相干信息的实时把握;请工程部工程师为发卖职员解答专业常识等使命，进步使命效力，把握更周全的常识。
5、做好臵业参谋的培训进修使命。
实时捉拿政策信息，专业常识，课外常识等信息给发卖职员分享。构造召开专题分享会使发卖团队配合进修，配合进步。新员工的培训进修支配，查核。
二、增强自我进修，进步本身素养
在20xx年里，公司加大了推行力度，更新了推行体例，差别新异的推行体例让我琳琅满目，在这一年里我不时增强本身的进修，专业非专业常识不停地进修。
四、使命中存在的题目
在这一年来，获得了一些成就，但也存在一些题目和贫乏，首要表此刻：
第一，脾性太暴躁，小我心思蒙受能力不是很好，对某些使命小我感观较浓，措辞的规范把握有所完美，办事的分寸把握的不够完美。这中性格会造本钱局部和其余局部的共事构成曲解，亟待改之;
第二， 不仔细，斟酌题目太少不够邃密，该斟酌的题目没斟酌到，有些使命还不够细致，一些使命调和的不是很是到位;
第三，操持体例有些“粗暴”，不够细致，操持轨制的周密性与延续性不羁系到位。
五、此后极力的标的方针
新的一年起头了，又是一个新的纪元，20xx年的使命方针15亿也已下达，又是一个挑衅，一个新的起头。本身决计当真进步停业、使命程度，为公司逾越式生长，进献本身该当进献的气力。我我应极力做到：
1、增强进修，拓宽常识面。
极力进修房产专业常识和相干法令常识。增强对房地产生长头绪、走向的领会，增强四周环境、同业业生长的领会、进修，要对公司的兼顾打算、以后环境做到心中稀有;
2、本着脚结壮地的准绳，做到下情下达、下情上报;
真正做好率领的助手;做好臵业参谋题方针处置者“拆弹专家”。
3、正视本局部的使命风格扶植，增强操持，连合分歧，勤恳使命，构成杰出的局部使命空气。
4、不时改良发卖部团队成员使命主动性，团队凝集力，做好局部使命分化，并极力以赴去实现年度使命方针。
5、遵照公司外部规章轨制，保护公司好处，主动为公司缔造更高代价，力图获得更大的使命成就。
“人生伟业的成立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大师共勉，配合进步!
房地产发卖总结范文2工夫似箭，光阴如梭，一年的光阴又悄可是过。这一年，在公司率领的率领下，以“正心广德，高昂无为”的企业精力为指引，我局部职员极力拼搏，克意朝上进步，为已曩昔的一年画上一个美满的句号。现就将一年来的使命做以下总结：
一、20xx年房地产微观政策对在售名方针影响
20xx年对房地产行业来讲是不普通的一年，也是步履维艰的一年。全数实体经济的不景气影响着全数房地产，不过在这一年里，当局应用地盘、金融、税收等手腕，鼓动勉励国民购房，动员安慰花费，是以今朝政策上仍是很失望的。首要利好政策有：
1、针对首套及多套室第的差别化住房信贷政策;
2、国民银行房贷利率、利钱的屡次下调;
3、打消住房买卖关头的契税和小我所得税优惠政策;
4、公积金存款政策的几回再三放宽;
以上的调控体例不只给花费者带来了一定的花费能源，并且也给楼市带来了局部成交量，致使太原市场房价在本年度轻轻下跌，同时对咱们中正锦城和中正睿城的发卖也带来不少的赞助。
除这些利好政策外，20xx年我局部将在宣扬与办事下去争夺更多的客户，力图发卖事迹跨上一个新的台阶。
二、20xx年开辟名目发卖详细阐发
在公司率领的率领下，中正锦城和中正睿城的全数发卖环境杰出，根基实现了年度发卖方针。
1、中正锦城发卖环境
20xx年中正锦城累计收盘7栋楼，此中可售室第共***套，停止12月尾已售****套，已售面积达平米，全数发卖率达**%，回款金额****元。
2、中正睿城发卖环境
20xx年中正睿城累计收盘4栋楼，此中可售室第共***套，停止12月尾已售****套，已售面积达平米，全数发卖率达**%，回款金额****元。
停止20xx年12月尾，以上两个名目总预收房款**-****元，现实收到房款*******元，现实收受接管率达***%，财政挂欠***** 元，此中银行未放按揭款总计******元，此未放款已与银行停止商议，在20xx年1月便可全数放完。针对其余欠款局部，已拟定响应的体例，与财政局部配合，加大催款力度，进步回款速率，削减欠款额度。未签约欠款****元，首要调集在公司干系户上,在此后使命中协同各局部尽早措置。
三、发卖部详细使命
(一)、名目收盘使命
1、20xx年做为主抓局部，在其余局部的配合下，胜利停止了中正锦城及中正睿城的数次收盘：
(1)20xx年12月14日，举行了中正锦城A区A1、B2楼的收盘。
(2)20xx年3月，举行了中正锦城A区A3楼的收盘。
(3)20xx年4月，举行了中正锦城A区A2楼的收盘。
(4)20xx年6月，举行了中正锦城B区B4楼的收盘。
(5)20xx年8月，停止了中正睿城1,2号楼的收盘。
(6)20xx年9月，停止了中正睿城4号楼的收盘。
(7)20xx年12月，停止了中正睿城12号楼的收盘。
(6)20xx年11-12月，举行了中正锦城C区C4、C6的收盘。
2、操持了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号室第楼的已售房源面签及网签使命。
3、辅佐电商拟定了与以上名目收盘有关的营销打算、推行打算，并根据敲定的推行打算对相干的户外路牌告白、电台告白、收集告白制作及短信告白的停止了支配实行。
4、在衡宇发卖上，停止12月月尾，中正锦城A区房源发卖率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已根基售罄，发卖率达97%，并且针对C、D区未售的大面积衡宇，也会在新一年里对发卖打算做响应的调剂，已促使未售的大面积室第早日售出，削减公司积存存量房。
(二)、名目交房使命
我局部于20xx年7月对中正乐居名目室第及天街6号停止了交房使命，20xx年12月对中正天街1-5号停止了交房使命。中正乐居可交房总计**套，此中室第**套，已托付**套，商店**套，已托付**套。其余未托付总计**套，未交的缘由首要调集在XX。交房使命很是美满，让统统业主都感遭到了回家的感触感染，颇受好评。此中商店延期交房时辰较久，客户很有定见，在我部置业参谋耐烦诠释下，统统客户都获得了对劲回答和处置，交房使命得以顺遂停止。
(三)局部对接使命
与银行的对接使命
本年向兴业银行，中原银行，邮储银行，浦发银行报告了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号室第楼存款名目审批使命，保证了所售名目按揭存款使命的通俗运转。
停止12月尾，银行共审批存款**笔，可放款XX元，已放款**元，未放款**元;对未放的存款，已与银行相同，在20xx年1月份将全数放大公司账户。
(三)局部详细使命
1、发卖台账的健全规范
20xx年从头对发卖台账停止了规范，填加补充了身份证号、客户地点等等信息，进一步使发卖台账的反应信息加倍周全，其次天天的支出、用度报表的双向查对，保证的录入信息的实时、精确、完整。
2、房源销控
在商品房的销控上，天天定时与财政行政查对前天订房、托付款环境，进一步对所售房源信息做到事先把握实时反应的方针，由而防止显现一房两卖及其余丧失的产生。并且每周五定时与财政开见面会，上报一周条约签定环境及售楼部一周的发卖环境，并实时对本周所显现的题目及需参议的疑问杂症，做到有用处置。
3、票据操持
在票据操持上，房款收条齐备后实时开据收条，保证票据填制完整、核算精确，出格是公积金放款客户;20xx年整年开据收条近1000户，已全数录入明细交由财政职员核销。局部所用的收支库票据、介
绍信、收款收条等均按财政请求停止开据，并实时核销。
4、为名目后续发卖做好后期筹办使命
中正锦城今朝残剩的6栋楼未售，和已售5栋楼的残剩房源，和中正锦城的商店。今朝均做好了宣扬物料筹办，提早进入后期蓄客阶段，蠢蠢欲动为来年名方针发卖做好的周全的筹办。
5、局部外部培训及职员培育
20xx年根据发卖环境，拟定清算了局部外部培训资料，增强了局部职员发卖停业的进修与把握，倡导传、帮、带等增进手腕，不时晋升小我停业程度，将局部职员带了出来，也带出来一局部新员工。
以上是我局部的年度总结，贫乏的地方请斧正。
房地产发卖总结范文320xx年的房地产发卖履历让我体味到不一样的人生，出格是在xx的案场，严酷、松散的操持下的浸礼也培养了我慎重结壮的使命风格。回顾曩昔一步步的足迹，我总结的发卖心得有以下几点:
一、“对峙究竟便是胜利”
对峙不懈，不等闲抛却就能够或许一步步走向胜利，固然不晓得几时能胜利，但能必定的是咱们正离方针愈来愈近。有了固执的精力，因而事半功倍。延续的使命，不免会使人倦怠，抓紧一下是人情世故，在最坚苦的时辰，再对峙一下也就曩昔了;一样在发卖中主人提出各类百般的贰言，抛却对客户诠释的机缘，客户就散失了;而再对峙一下、压服一下也就成交了。常常但愿就在于多打一个德律风，多一次相同。同时对峙不懈的进修房地产专业相干常识，让本身过硬的专业素养从心肠感动客户。
二、学会凝听，把握机缘
我以为一个好的发卖职员该当是个难听众，经由进程凝听来领会客户的各方面信息，不能量才录用，不该当等闲以本身的履历来判定客户“一看客户感触感染这客户不会买房”“这客户太刁，没至心”，致使一些客户散失，该当经由进程客户的言行勾当来判定他们潜伏的设法，从而把握客户其实信息，把握买房者的心思，在恰当机缘，提纲契领的，点中要害，直至成交。
三、对使命对峙久长的热忱和主动性
辛苦的使命培养优异的员工，我深信着这一点。是以自从我进入xx公司的那一刻起，我就一向对峙着当真的使命立场和主动向上的朝上进步心，不管做任何藐小的使命都极力做到最好，倾销本身的产物起首必须要先充实的熟习本身的产物，爱好本身的产物，对峙热忱，真诚的看待客户;脚结壮地的跟进客户，使不能够或许或许或许或许变成能够或许或许或许或许、使能够或许或许或许或许变成现实，点点滴滴的堆集培养了我优异的事迹。同时保护好所堆集的老客户的干系，他们都对我当真的使命和热忱的立场都抱以充实的必定，又为我带来了更多的潜伏客户，致使我的使命成就能够或许更上一层楼。这是我在发卖使命中获得的最大的收成和财产，也是我最值得自豪的。
四、对峙杰出的心态
每小我都有过状态不好的时辰，主动、失望的发卖员会将此归纳为小我能力、履历的不完美，把此时作为必经的考验的进程，他们甘愿答应不时向好的标的方针改良和生长，而失望、失望的发卖员则见怪于机缘和时运，老是诉苦、期待与抛却!
龟兔竞走的寓言，不时地显此刻现实糊口傍边，兔子偏向于机缘导向，乌龟老是对峙焦点协作力。现实糊口中，也像龟兔竞走的终局一样，不时堆集焦点协作力的人，终究会赢过追赶机缘的人。人生偶然辰像登山，当你年青力壮的时辰，老是像兔子一样活蹦乱跳，一无机缘就想跳槽、抄捷径;一遇波折就想抛却，想歇息。人生是须要堆集的，有履历的人，像是乌龟通俗，晓得匀速缓步的事理，我深信只需标的方针精确，体例精确，一步一个足迹，每一个脚步都结健壮实地踏在进步的路子上，反而能够或许或许或许早点到达起点。若是抢先靠的是机缘，命运总有用尽的一天。
一向以来我对峙着做好本身能做好的事，一步一个足迹踏结壮实的果断的向着我的方针前行。
房地产发卖总结范文4好的功效是须要分享的，如许能力起到鼓动勉励的感化。同时这也有益于鼓动勉励其余员工配合斗争，使命总结无疑使能使一个好的使命总结获得好的分享的好平台，是以，写好使命总结是延续胜利的有用体例。
起首，就本年度市场的全数环境近况停止总结，诸如行业市场容量变革、品牌调集度及协作态势、竞品市场份额排名变革、渠道情势变革及特色、终端型态变革及特色、花费者须要变革、地域市场特色等等，方针在于领会全数市场环境的近况与生长趋向，把握市场大环境的脉动，
其次，深切阐发市场上首要竞品在产物系列、价钱体系、渠道情势、终端抽象、促销推行、告白宣扬、、营销团队、计谋协作火伴等等方面表现，做到知彼良知，百战不殆。方针在于寻觅标杆企业的优异营销情势，发掘本身与标杆企业的差别和贫乏。
最初，便是本身营销使命的总结阐发，别离就发卖数据、方针市场据有率、产物组合、价钱体系、渠道扶植、发卖增进、品牌推行、营销构造扶植、营销操持体系、薪酬与鼓动勉励等方面停止分化。有须要就关头名目停止SWOT阐发，力图周全数系，方针在于提炼出存在的关头性题目并停止开端缘由阐发，而后能力够或许或许或许有针对性拟制出响应的处置思绪。
运筹于帷幄傍边，决胜在千里以外。新年度营销使命打算便是夸大找事在先，体系周全地为企业新年度全数营销使命停止计谋性打算支配。可是咱们还要大白年度营销使命打算并不是行销打算，只是基于年度阐发总结而撰写的计谋性使命思绪，详细详细的行销打算还须要分化到季度或月度来拟定，只需如许本领备现实意思。
方针导向是营销使命的关头。在新年度营销使命打算中，起首要做的便是营销方针的订定，都是详细的、数据化的方针，包含整年全数的的发卖方针、用度方针、利润方针、渠道开辟方针、终端扶植方针、职员设置装备摆设方针等等，并细化分化。如终端类产物的发卖方针就要按品项分化到每一个地域、每一个客户、每一个体系等等;畅通类产物分化到每一个地域、每一个客户等。
其次便是产物打算。根据花费者须要阐发的新产物开辟打算、产物改良打算;经由进程发卖数据阐发出地域主导产物，拟制出地域产物发卖组合;根据差别地域市场特色及现有客户收集本钱状态，拟制出地域产物的渠道定位。而后就要拟制规范的价钱体系，从到岸价到倡议批发价，包含统统中间关头的价钱浮动范围。偶然很是须要连系产物性命周期拟制价钱阶段性调剂打算。
若是企业仍存在空缺地域须要弥补、或现有经销商没法承当新产物发卖等缘由，还须要拟定地域招商打算或客户开辟打算。终端类产物还须要完美商超门店开辟打算。
而后拟制品牌推行打算，极力于扩展品牌影响力，晋升品牌着名督、佳誉度、虔诚度，须要分终端抽象扶植、促销推行勾当、告白宣扬、公关勾当等来大白推行打算主题、推行组合情势。
（六）资金的管控手腕过于简略
固然我国的房地产行业生长的时辰不短，可是其资金管控手腕却比拟掉队，根基都是以承包的情势停止的。再加上房地产行业会触及多方面的财产链，且每条财产链对资金操持的请求是差别的，承包的资金操持情势会阻断各财产链，倒霉于资金的堆积，从而使企业操持层不大白资金的走向。同时，这类简略的资金管控情势，也会耽误资金的回笼时辰，倒霉于房地产企业的资金畅通。
三、房地产企业资金操持的对策倡议
（一）强化资金的危险管控熟习
房地产企业该当强化资金的危险管控熟习，让全数员工都必须具有应有的危险熟习，只需每位员工在现实使命中都有熟习的提防危险，不只能够或许或许或许有用降落危险产生的几率，并且在危险显现时，大师能力杂乱无章的接纳体例躲避危险，从而坚持企业的通俗运营。同时，作为高危险的行业，将危险节制在房地产企业能接管的范围内，另有益于企业资金的通俗勾当，经由进程对资金的全方位调控，有用躲避资金运营中存在的危险。
（二）公道实行资金的打算操持
房地产企业应正视资金打算关头，并接纳迷信的体例，调集房地产企业投资、后期使命、工程施工、发卖、财政等专业职员对房地产名目资金及企业的资金规划停止周全深切的阐发，环绕房地产名目投资打算、施工节拍、发卖打算、融资打算、名目预算等拟定符合现实的房地产名目全进程资金打算，在全进程资金打算的底子上体例年度资金打算、月度资金打算，以确保资金打算获得公道实行，并能严酷根据资金打算操持资金。与此同时，企业还应支配特地的职员，对资金的打算环境作出周全的查抄，并严酷监视资金打算实行进程，不能疏忽任何细节，以防止给企业的资金操持带来危险。若是在查抄和监视进程中，发明有题目存在，则应实时处置题目，或根据现实环境实时调剂资金打算，或严酷实行资金打算公道有用支配资金，防止其障碍资金打算的公道实行。
（三）成立完美的资金操持轨制
房地产企业的资金操持是全数企业操持中的重点，为进步资金操持效力，须要完美相干的资金操持轨制，并拟定响应的监视操持轨制，请求企业的资金操持职员严酷根据轨制请求展开使命。比方，在房地产企业外部，构建一套行之有用的周全预算操持轨制、房地产名目投资轨制、房地产名目发卖轨制、资金打算操持轨制、名目融资操持轨制、资金审批操持轨制、资金宁静操纵轨制等资金操持轨制，规范房地产名目开辟资金打算、操纵、收受接管等进程，让企业统统与资金有关的步履和勾当都处于可控状态，增添资金运转的通明度，进步资金的操纵率。同时，构建名目经济后评价轨制，评价名目资金操纵、操持环境，不时堆集履历，进步房地产企业资金操持。
（四）丰硕资金的融资渠道
单一的融资渠道会障碍房地产企业的生长，为增进其生长，就须要不时的丰硕其资金融资渠道。起首，能够或许或许或许经由进程房地产财产链条与上、下流客户成立融资渠道，如经由进程耽误付出时辰等从下流施工方、资料商等处停止融资，或经由进程促销情势客户进步首付款金额、售后回租等体例停止融资。其次，能够或许或许或许经由进程金融机构以多种情势停止融资，如传统的房地产名目开辟银行存款融资，在没法获得银行存款撑持下，可向信任公司或私募基金停止债务融资，筹集资金，从而加重资金周转的压力。别的，还能够或许或许或许经由进程股权情势停止融资，如处于创业早期的中小型房地产企业，能够或许或许或许财产基金的情势停止融资，使中小型房地产企业能够或许或许或许获得不时的生长，如上市公司经由进程收买、吞并房地产企业等本钱运作体例，使房地产企业间接上市融资，获得更大的生长。
（五）进步资金的操纵效力
房地产企业收受接管资金的底子路子是房地产发卖，而在发卖关头，能够或许或许或许或许会显现求过于供的景象，也能够或许或许或许或许存在置之不理的环境。是以，为了确保房地产的销量，起首要进步名目开辟的精确性。这就请求企业在投资名今朝，要做好市场调研使命，经由进程迷信的阐发，停止精确的投资，力图能够或许或许或许或许延长资金收受接管的时辰，并确保资金收受接管额。其次，房地产企业要开辟思绪，以立异的思惟，展开精准的营销手腕，经由进程疾速实现发卖与收受接管资金，进步资金的操纵效力。
（六）应用多样化的资金管控手腕
房地产企业应随时把握资金的操纵环境和勾当环境，统统的资金勾当都应成立响应的台账，便于企业增强对资金的管控。与此同时，为保证资金信息的精确性，应同时成立手工台账和体系台账，并按期对其停止专项查抄，对账目停止汇总，并对账单展开跟踪使命，保证统统的资金流向都有据可依。别的，为了监视资金操持职员的使命，还该当成立响应的绩效查核机制和赏罚体例，并拟定资金管控每一个阶段的对应轨制，以确保房地产企业资金管控的有用性。综上所述，伴跟着市场环境的变革，房地产企业的资金操持面对着愈来愈多的题目。是以，须要强化企业员工的危险管控熟习，丰硕融资渠道和管控手腕，成立完美的资金操持轨制来进步资金的操纵效力，能力有用处置房地产企业资金操持的窘境。
参考文献：
[1]陆勇.浅议房地产企业资金操持存在的题目与对策[J].管帐师,2015(22).
[2]岑岭.切磋房地产企业资金操持存在的题目与对策[J].四川水泥,2016(09).
一、弁言
“甲供材”是指房地产企业的名目施工扶植时期，对名目扶植所须要的首要修建资料由甲方供给，由甲方担任资料的采供，货款付出，品德羁系义务，增值税发票昂首开具甲称号，施工方只是供给少许修建材或帮助资料，首要供给劳务施工，和施工操持等使命。甲供材是今朝房地产行业遍及接纳的扶植协作机制，他对保证扶植品德，削减施工方资金压力实现多方互利双赢的场合排场，也能够或许或许或许或许进一步增进中小房地产企业进一步生长。在国度2016年36号文出台后，对甲供材能够或许或许或许接纳简略单纯计税也能够或许或许或许接纳通俗计税体例核算，增添了税收交纳的自在度，对降落房地产企业税负程度有首要意思。
二、青岛FG房地产开辟无限公司环境先容
1.公司概略
（1）公司简介
青岛FG房地产开辟无限公司1994年创建于青岛，是一家以房地产开辟与运营为首要停业，触及游览休闲、物业操持、修扶植想等多个财产的企业团体。更好、更强、更长，成为一个不时超越过往并可延续生长的百年企业是公司的根基方针。
（2）目环境
189名目是该公司新开辟的“世纪城”名目，首要扶植100平米以下的商住两用名目，一楼和二楼作为阛阓，三楼到十五楼作为住房，该名目占地17888平米，修建面积98778平方米，扶植衡宇987套。公司工程扶植首要接纳总包的情势扶植，扶植方由青岛荣鼎扶植公司承揽，监理方为青岛古代监理。为保证工程品德公司资料甲供材的体例停止，扶植方首要供给修建劳务。
（3）甲供材管帐核算环境
甲方作为资料倾销方，与建材市场的供货商签定倾销和谈，并请求供给增值税17%的税率发票，以防作为修建施工方供给6%修建施工办事公用发票。FG公司财政局部收到资料后，管帐分录以下：借方：原资料 应交税金-增值税-进项税 贷方：银行存款。乙方施工领用修建资料时，管帐分录为 借方：开辟本钱 贷方：原资料。
2.甲供材增值税核算环境
公司首要接纳通俗计税准绳，进项税发票首要以17%的税率为主，发卖不动产首要为11%税率为主。根据进项税销项税差额计较增值税税额，应“营改增”之前公司交纳停业税，无需获得公用发票，可是根据不动产发卖的5%计提停业税金。
“营改增”后甲供材步履的界定由界定原资料范围改变为税法不界定甲供资料范围。是以，只需倾销倾销资料由甲方供给就能够或许或许或许必定甲供材情势，接纳简略单纯征税情势。
三、青岛FG房地产开辟无限公司管帐核算与税收措置存在的题目
1.领料扶植开辟体例构成开辟本钱核算信息失真
在扶植施工进程中，乙方凭仗领料票据到甲方处领扶植资料。因为扶植施工进程中统计不到位，存在良多多领料未操纵完环境，可是计较开辟本钱中不扣除，构成开辟本钱虚高题目。公司目根据月度作为结转资料时点，大批而种类单一的修建资料致使统计员统计压力大，常常无定时实现统计使命，常常显现虚报，错报，漏报的环境，是以多种环境下构成开辟本钱信息失真，开辟本钱没法核算精确的工程扶植本钱。
2.领料扶植开辟体例下资料花费严峻开辟本钱高
在非甲供材环境，乙方在概算的束缚下，既要降落倾销本钱还要降落资料花费，是以经济效力高，资料华侈环境少，可是甲供材环境下，乙方资料领用耗用完整不遭到束缚，而企业甲方得空对资料的耗用停止羁系，构成在工程造假不时降落，甲方利润空间不时院所。在资料花费多的同时，也存在偷料，换料等操持题目，因为甲方操纵品德较高的修建资料，是以常常产生资料丧失混在耗损中报送数据，同时也存在外部以次充好的景象，将好资料换出，如许就会严峻影响修建品德，构成宁静隐患。
3.甲供材环境下资料低税率较多，甲方税负重
其余扶植资料本钱占15%，本钱化利钱占有10%.而对扶植主体操纵的砂石沙子水泥厂能够或许或许或许供给3%增值税公用发票人力本钱只需对利润局部开具增值税公用发票，本钱化利钱没法供给公用发票，只需占有总本钱15%的资料能够或许或许或许供给增值税公用发票。公司在万达二期名目中，对外发卖税率为11%，可是增值税发票进项税只能获得3%，是以增添了是税收本钱，而对本钱化利钱没法供给进项税抵扣，间接增添税务为11%，是以能够或许或许或许看出在甲供材环境下，增添甲方税负程度。
四、青岛FG房地产开辟无限公司甲供材管帐和税收措置改良
1.设想本钱差别科目，实行打算本钱操持
公司该当成立打算本钱操持机制，实行规范化操持机制，拟定限额领料单，对结转超越的修建资料，作为扣除乙方公司的结算或狂。详细味计措置体例以下：领用资料当日管帐不做措置，月度核算时：借方：开辟本钱 贷方：原资料 资料本钱差别。资料本钱差别借方首要核算扶植进程中节俭资料状态，科目贷方首要核算超支资料。工程结算时，根据工程局部的现实测算，确认两边义务。管帐科目为 借方：敷衍账款 资料本钱差别 贷方：银行存款 。在打算本钱操持下能够或许或许或许真正实现对资料耗用操持，降落工程制作本钱，保证公司利润空间。
2.增强管帐核算信息化操持进步核算效力
经由进程信息化手腕，进步企业核算效力，实现核算效力周全晋升，对之前工程月度核算和统计慢的题目，能够或许或许或许成立与乙方的资料进销存操持软件互通，实现信息化操纵，现场结转处修建施工单元现实操纵资料状态，对种类大都目大的修建资料能够或许或许或许经由进程概算的体例，在半年度停止周全核对，调剂之前月份存在的核算收支，完本钱钱的其实核算。
3.成立税收评价机制及响应税务措置
成立供给商评价机制，在工程扶植早期，该当成立名目税收评价机制，评价名目扶植本钱同时，预算资料耗用与倾销，与小范围征税人和通俗征税人停止事先询价。根据无差别均衡点的计较体例，计较挑选小范围征税人仍是通俗征税人。详细计较体例为：倾销数目*小范围倾销单价/（1+3%）=倾销数目*通俗征税人倾销单价/（1+17%），在两边进项税计较为0的环境下，小范围企业和通俗征税人的就会在统一程度之下。
成立通俗计税和简略单纯计税评价机制，在名目扶植早期，在充实的外部询价后，分类统计供给商的征税人天资和能够或许或许或许供给的公用发票税率，若是在没法获得或这较少获得增值税公用发票的环境，该当接纳简略单纯计税的体例实现增值税征缴，详细味计分录以下：借方 原资料 贷方：银行存款 发卖时：束缚n束缚：银行存款 贷方：发卖支出 销项税。 结转税金 借方：销项税 贷方：进项税 未缴增值税
而对供给商具有通俗征税人天资并能供给较高税率的增值税公用发票，该当接纳通俗征税核算。通俗征税人详细税收核算以下：应缴增值税额=销项税-进项税 ，详细味计分录以下：借方 原资料 应缴税金-进项税 贷方：银行存款 发卖时：借方：银行存款 贷方：发卖支出 销项税，结转税金 借方：销项税 贷方：进项税 未缴增值税。
五、竣事语
综上所述，在“营改增”以后，增强房地产企业的税收和管帐措置研讨，对房地降落制作本钱和税收本钱有首要意思。本文经由进程青岛FG房地产开辟公司为例，先容公司公司今朝管帐核算和税务措置存在的题目如：（1）领料扶植开辟体例构成开辟本钱核算信息失真；（2）领料扶植开辟体例下资料花费严峻开辟本钱高；（3）甲供材环境下资料低税率较多，甲方税负重。根据上述题目提出：（1）设想本钱差别科目，实行打算本钱操持；（2）增强管帐核算信息化操持进步核算效力；（3）成立税收评价C制及响应税务措置打算
而住建部政策研讨中间主任秦虹以为，2011年11月的拐点意思很是，“11月之前，楼市成交量萎缩首要调集在一线都会，但11月份，二三线都会乃至其下辖的县城，商品房成交量全都上去了。”
与此相对应，天下性规划的一线房企在11月份显现合约发卖额小我跳水的景象。发卖额排名前20位的房企中，绝大大都房企11月的发卖金额同比环比均显现下滑；中海地产、保利地产等房企11月发卖金额同比跌幅逾20%。业内专家以为，商品房周全下行拐点已建立，来岁商品房发卖额、新完工面积、地盘购买面积、开辟投资额等一系列方针都有能够或许或许或许或许显现负增添。受预期失望影响，客岁12月12日沪深股市房地产板块跌幅居首。
贸易地产未能幸免
持稀有亿元资金仍在张望的温州投资客老龙，暗自光荣本身在2011年9月份履历的一场车祸。“当时辰，我正在北京看一宗贸易名目，一场有惊无险的车祸让我在病院躺了半个月，投资打算最初也抛却了。转头看，若是不那场车祸，9月份我必定会投名目，那此刻就难熬难过了。”
客岁11月份，曾被业内视为资金避风港的贸易地产也起头遭受楼市暖流。北京、上海、深圳、广州等一线都会的商用物业名目，成交量环比跌幅遍及逾越20%。数据显现，客岁11月，深圳一手商店成交面积环比降落23%；北京商用名目(写字楼、商店)共成交11.65万平方米，环比削减9万平方米。
地产入冬，投资下行。国度统计局最新数据显现，2011年1-11月，天下实现房地产开辟投资55,483亿元，同比增添29.9%，增幅较前10个月降落1.2个百分点。11月单月的投资同比增速达20.1%，较10月降落4.9个百分点，延续创出年内新低。业内估计，12月房地产开辟投资增速将进一步放缓。
据《金融理财》记者统计，2001年11月以来的十年间，我国房地产开辟投资额的月度同比增幅仅在2009年2月-12月低于20%，而当时恰是环球金融危急最为严峻的时辰。
因为投资趋冷，房地产行业起头步入“不景气”区间。客岁11月，天下房地产开辟景气指数为99.87，比10月份回落0.40点，这是自2011年6月以来延续6个月下滑，并自2009年7月以来初次跌破100这一景气兴废线。该指数在上一轮调剂中于2008年10月破百，并延续9个月坚持在该程度之下。
抢收步履结果无限
2011年10月中旬起头，龙湖地产等一线房企启动“抢收”步履，以“微利价”乃至“本钱价”甩卖新开名目房源，以期疾速消化库存、回笼资金。客岁11月中旬，龙湖地产位于北京六环外的“时期天街”名目以万元单价入市，较着低于周边名目均价。固然该名目首期200余套房源已售罄，但龙湖地产外部人士仍然表现，“时期天街”名目挑选冬季收盘，缘由是公司对来岁的楼市加倍看淡。
据知情人士流露，“华南五虎”之一的某天下性地产商，今朝已将旗下统统未发卖商品室第名目全数复工。“此刻最难熬难过的是名目已发卖20%的开辟商，不好贬价，也不能复工，只能硬撑。”苏鑫表现。
固然实行廉价入市计谋，但大都房企客岁11月的发卖事迹仍然惨淡。统计数据显现，已发布11月发卖数据的16家天下性房企发卖额小我跳水。此中有15家房企发卖金额同比环比均显现较着下滑。中海地产、保利地产等房企客岁11月发卖金额同比跌幅逾20%，世茂、雅居乐及富力等房企发卖事迹亦不失望，贬价“抢收”未能力挽狂澜。
以万科为例，客岁11月公司实现发卖面积73.8万平方米，发卖金额82.9亿元；此中发卖面积环比降落27%，同比降落24%；发卖金额环比降落20%，同比降落36%。自客岁8月起头，万科发卖额就已显现同比降落，8-10月，万科发卖额同比别离下滑12.6%、12%和33%，发卖面积在客岁9-10月显现萎缩，同比降幅别离达4.9%和23%；客岁9月份以来万科显现成交面积和成交金额双降场合排场。
一样，保利地产客岁11月份实现签约面积42.10万平方米，同比降落35.79%；实现签约金额49.26亿元，同比降落27.86%。2011年1至11月，保利地产实现签约面积598.32万平方米，同比降落4.45%；实现签约金额676.22亿元，同比增添18.33%，增幅大幅放缓。
一线都会规划占比大的中海地产客岁11月发卖事迹下滑最为严峻。当月，公司房地产发卖额按月锐减49%。另监测数据显现，停止今朝，已有中海、保利、万科、富力等7家开辟商停止大范围贬价发卖勾当。此中保利、富力、绿城、万科和中海客岁11月发卖均价环比降幅在10%-20%之间。
寻觅新供需均衡点
秦虹流露，2011年房地财产的各名方针都将坚持正值，此中未实行限购的都会商品房发卖量还将对峙20%摆布的增幅；但到了2012年，商品房发卖额、新完工面积、地盘购买面积、开辟投资额等一系列方针都有能够或许或许或许或许显现负增添。而楼市将在新的供求干系下寻觅均衡。
根据财经批评人士叶檀的概念，楼市须要反弹须要两个前提，一是限购政策抓紧，二是货泉政策抓紧；从高层最新的表态阐发，来岁限购仍不能够或许或许或许或许抓紧，但妥当货泉政策的实行象征着来岁楼市的资金状态将好过2011年。
受调控影响，楼市须要下滑较着。数据显现，2011年1-11月天下实现商品房发卖面积8.95亿平方米，同比增添8.5%，此中11月份实现发卖面积0.99亿平方米，同比下跌1.98%。1-11月发卖均价5474元/平方米，相对值较1-10月的5502元/平方米小幅下跌0.5%。
